家装行业移动广告洞察,增加1478%的销售额!

随着生活水平的提高,人们强烈渴望打造更舒适的私人生活空间,社会整体生活节奏变化,人们的消费能力和观念在升级,消费者更倾向于通过互联网方式获取家装类信息资讯。因此,方便、快捷、高效以及一站式的家装服务迎合了用户的心理需求。那么,家装类移动广告是如何促使用户决策的?已经投放的广告素材都有那些特点?

本文将以广告监测工具BigBigAds上已经监测到的家装类的移动广告数据为依据,对其投放效果好的广告素材进行分析,总结了以下几大特征:

  • 真实的生活场景“装修“话题对话,通过他人口碑介绍传达可靠信息。
  • 暴露装修过程中真实存在的问题,小场景进入,直达用户心理。
  • 通过简单地说出房子面积大小即可快速获取装修报价,方便消费者快速合计装修预算。
  • 各种风格装修效果,房子内各区域装修效果展示图片吸引消费者眼球
  • 选择某一个切入点,突出装修期间大家都关心的问题。
  • 对比装修前后的不同画面反差,表现装修的效果。
  • 通过内嵌专业装饰工人,强调效果保证及施工规范。
  • 展示真实的装修画面,说明真实性,建立信任感。
  • 通过大型活动现场送福利,吸引消费者进入
  • 效果类广告素材是横屏居多,报价、装修问题以竖屏广告为主。

在了解家装类广告素材的特征后,不由得很好奇,这些素材是如何围绕吸睛点设计的呢?展现的形式目前主要是短视频和海报图片两种形式,接下来将围绕每一个特征选取其中优秀的广告素材案例进行分析。

1.真实生活场景“装修“话题引入

真实生活场景话题的带入,更能让消费者身临其境,其中最具有促动性的就是通过第三个人口碑介绍方式,更能增强真实感,并且更有利于树立良好的品牌意识,例如我们来看下如下这一个广告创意视频。

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移动广告素材创意 – BigBigAds

2.暴露存在的问题

装修对于家庭来说是一笔不小的开支,尤其是对于没有经历过装修的人而言,装修会存在很多隐患问题,针对消费者担心的问题,不要回避,直接暴露出来,站在用户的角度,给用户讲解你的产品可以帮他解决问题,这样用户会很自然地接受并能促使心里做决策。例如,如下这一个广告素材:

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这一个素材也是如此,在装修公司签单的时候会存在逼迫签单的问题,他们考虑到你是在犹豫和不清楚的情况下进行成交。

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3.快速获得装修报价

对于任何一个想装修房子的业主来说,心里都会有一个预算价位,一旦超过价位,基本上直接拒绝离开,因此合理的报价对业务来说非常重要,并且在很多装修公司也都给不了一个合理快速的报价,如下这个素材,创意结合刷脸识别方式,并且面向多种人群,简单的报一下房子面积大小就可以获得报价。

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4.装修效果展示

对于装修,即使再好的承诺也保证不了最终的效果,始终会有存在一定的差别,对业主而言,也是最担心的问题,但是如果你把每一种装修设计的真实效果图给消费者看,那么这样就会在很大程度上缓解消费者的忧虑情绪,例如以下几张效果图展示,对房子不同区域进行展示。

卧房效果

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客厅效果:

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全方位效果:

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5.聚焦某一点

因为装修过程中会存在很多问题,而广告素材内容所展现的内容有限,因此选取某一个大家所熟知的问题为焦点,更容易让消费者接受,例如如下这些素材,都是选择某一个问题作为切入口。询问家装需要多少电线:

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家装需要多少水管:

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家装暖气片多少钱,一般需要结合地域以及季节气候灵活的选择

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6.装修前后对比,突出效果

通过装修前后鲜明对比,突出效果非常好,这是一种非常常见的制作广告素材的手法,因为消费者最想知道的就是效果如何。

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7.嵌入装修工人,体现专业性和规范性

在制作广告素材时候,嵌入穿着工作服的人物,可以增强信任,体现在装修方面的专业性和规范性,只有专业,消费者才会觉得效果会得到保证。例如:真实工人发声:

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8.展示装修时正在施工的真实场景

例如,这个广告素材既展现了装修效果对比,又体现了工人正在施工的场景,设计上直击消费者心理。

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9.活动送礼

装修的最终决定成交的是报价是否合适,当然,如果能够给一些优惠或者送一些大礼,更有利于促使消费者决策。例如,这个广告素材中就是通过官方的活动,直接采取送礼的方式,让消费者能够作出决定。

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移动广告素材创意 – BigBigAds

10.效果类横屏展示广告,报价、问题类竖屏展示

通过分析BigBigAds上的所有家装类的广告素材发现,效果类的创意偏向横屏展示,这样视角更全面,而咨询报价、揭示装修问题的广告素材都是竖屏展示,更能展示真实性。

最后总结

对于家装方面的移动广告而言,围绕的核心就三点:效果、报价、装修过程中的问题,万变不离其宗,在做广告素材之前,优先通过BigBigAds广告监测工具查看一下同行效果好的广告套路,然后进行消化吸收。这样才是节省时间和成本最高效的方法。