家装行业移动广告洞察，增加1478%的销售额！
随着生活水平的提高，人们强烈渴望打造更舒适的私人生活空间，社会整体生活节奏变化，人们的消费能力和观念在升级，消费者更倾向于通过互联网方式获取家装类信息资讯。因此，方便、快捷、高效以及一站式的家装服务迎合了用户的心理需求。那么，家装类移动广告是如何促使用户决策的？已经投放的广告素材都有那些特点？
本文将以广告监测工具BigBigAds上已经监测到的家装类的移动广告数据为依据，对其投放效果好的广告素材进行分析，总结了以下几大特征：
- 真实的生活场景“装修“话题对话，通过他人口碑介绍传达可靠信息。
- 暴露装修过程中真实存在的问题，小场景进入，直达用户心理。
- 通过简单地说出房子面积大小即可快速获取装修报价，方便消费者快速合计装修预算。
- 各种风格装修效果，房子内各区域装修效果展示图片吸引消费者眼球
- 选择某一个切入点，突出装修期间大家都关心的问题。
- 对比装修前后的不同画面反差，表现装修的效果。
- 通过内嵌专业装饰工人，强调效果保证及施工规范。
- 展示真实的装修画面，说明真实性，建立信任感。
- 通过大型活动现场送福利，吸引消费者进入
- 效果类广告素材是横屏居多，报价、装修问题以竖屏广告为主。
在了解家装类广告素材的特征后，不由得很好奇，这些素材是如何围绕吸睛点设计的呢？展现的形式目前主要是短视频和海报图片两种形式，接下来将围绕每一个特征选取其中优秀的广告素材案例进行分析。
1.真实生活场景“装修“话题引入
真实生活场景话题的带入，更能让消费者身临其境，其中最具有促动性的就是通过第三个人口碑介绍方式，更能增强真实感，并且更有利于树立良好的品牌意识，例如我们来看下如下这一个广告创意视频。
2.暴露存在的问题
装修对于家庭来说是一笔不小的开支，尤其是对于没有经历过装修的人而言，装修会存在很多隐患问题，针对消费者担心的问题，不要回避，直接暴露出来，站在用户的角度，给用户讲解你的产品可以帮他解决问题，这样用户会很自然地接受并能促使心里做决策。例如，如下这一个广告素材：
这一个素材也是如此，在装修公司签单的时候会存在逼迫签单的问题，他们考虑到你是在犹豫和不清楚的情况下进行成交。
3.快速获得装修报价
对于任何一个想装修房子的业主来说，心里都会有一个预算价位，一旦超过价位，基本上直接拒绝离开，因此合理的报价对业务来说非常重要，并且在很多装修公司也都给不了一个合理快速的报价，如下这个素材，创意结合刷脸识别方式，并且面向多种人群，简单的报一下房子面积大小就可以获得报价。
4.装修效果展示
对于装修，即使再好的承诺也保证不了最终的效果，始终会有存在一定的差别，对业主而言，也是最担心的问题，但是如果你把每一种装修设计的真实效果图给消费者看，那么这样就会在很大程度上缓解消费者的忧虑情绪，例如以下几张效果图展示，对房子不同区域进行展示。
卧房效果
客厅效果：
全方位效果：
5.聚焦某一点
因为装修过程中会存在很多问题，而广告素材内容所展现的内容有限，因此选取某一个大家所熟知的问题为焦点，更容易让消费者接受，例如如下这些素材，都是选择某一个问题作为切入口。询问家装需要多少电线：
家装需要多少水管：
家装暖气片多少钱，一般需要结合地域以及季节气候灵活的选择
6.装修前后对比，突出效果
通过装修前后鲜明对比，突出效果非常好，这是一种非常常见的制作广告素材的手法，因为消费者最想知道的就是效果如何。
7.嵌入装修工人，体现专业性和规范性
在制作广告素材时候，嵌入穿着工作服的人物，可以增强信任，体现在装修方面的专业性和规范性，只有专业，消费者才会觉得效果会得到保证。例如：真实工人发声：
8.展示装修时正在施工的真实场景
例如，这个广告素材既展现了装修效果对比，又体现了工人正在施工的场景，设计上直击消费者心理。
9.活动送礼
装修的最终决定成交的是报价是否合适，当然，如果能够给一些优惠或者送一些大礼，更有利于促使消费者决策。例如，这个广告素材中就是通过官方的活动，直接采取送礼的方式，让消费者能够作出决定。
10.效果类横屏展示广告，报价、问题类竖屏展示
通过分析BigBigAds上的所有家装类的广告素材发现，效果类的创意偏向横屏展示，这样视角更全面，而咨询报价、揭示装修问题的广告素材都是竖屏展示，更能展示真实性。
最后总结
对于家装方面的移动广告而言，围绕的核心就三点：效果、报价、装修过程中的问题，万变不离其宗，在做广告素材之前，优先通过BigBigAds广告监测工具查看一下同行效果好的广告套路，然后进行消化吸收。这样才是节省时间和成本最高效的方法。
