移动广告分析 | 短短7天，《三国志幻想大陆》是如何登顶手游榜top 3？
从手游榜单监测工具BigBigAds上的数据发现，在最近7天，三国类手游《三国志幻想大陆》直接霸榜top 3，不得不让人深思：这背后发生了什么？通过这篇文章，从广告分析及投放运营角度剖析一下其深层原因。
如下是《三国志幻想大陆》的榜单基本信息：
| 手游名称 | 《三国志幻想大陆》 |
| 最近7天榜单排名 | top 3 |
| 已投放广告素材数量 | 236 |
| top3投放媒体及占比 | 百度25.85%、头条21.61%、爱奇艺17.8% |
| 投放终端设备 | 苹果 |
| 持续投放条数 | 34 |
| 最近7天排名变化 | ↑11 |
您可能会好奇它登榜的原因，经过初步分析，《三国志幻想大陆》能够在短短7天登顶榜单的原因如下：
- 在投放媒体的选择上，头部广告媒体重量出击，其他媒体覆盖，全面覆盖用户
- 在投放策略上，短时间集中普量，速战速成的策略
- 在投放广告素材创意方面，通过真人代言和动漫画风吸引用户
- 在广告文案设计方面，采取送奖励方式激励用户下载
- 在落地页方面，采用苹果商店中产品页作为落地页，体验良好，获得大量的评论以及4.8的高评分
在了解初步的原因后，接下来，就直接从以上五个方面剖析底层原因，以便于我们在投放手游广告的时候有可以借鉴的方面。
《三国志幻想大陆》移动广告分析
1.投放媒体分析
在BigBigAds的7天榜单上可以看到，《三国志幻想大陆》在国内总共投放的媒体有7个，分别是百度信息流、今日头条、爱奇艺、抖音视频、西瓜视频、火山视频、腾讯社交。分为百度系、头条系、腾讯系三个方向。这三个方向有一个共同的特点，就是用户量广泛，拥有超级大的流量，其背后各自的优势分析如下：
百度信息流、爱奇艺，属于三大巨头之一的百度，其旗下的搜索引擎占据国内大多数用户。可在百度各大平台的资讯流中穿插展现原生广告。旗下主要产品：百度、百度贴吧、百度手机浏览器等。优点：有搜索基础，关键词定向，能定向贴吧。
头条系，属于字节旗下系列矩阵产品，他们是基于数据挖掘的推荐引擎产品，目前是国内互联网领域成长最快的产品服务之一，更是目前资讯类信息流广告最大的平台。
腾讯社交，属于腾讯旗下系列产品，是社交行业龙头的老大，成立时间最早，并且凭借QQ和微信两大超级IP，拥有庞大的流量，可以说基本覆盖全网用户。旗下的广告产品主要有：腾讯网(日均PV达到9.3亿)、腾讯微博、腾讯视频、腾讯新闻等。用户特征：群体广泛，IOS用户非常高优势：资源丰富，目标客户定位精准。
选择产品投放渠道，需要结合产品的用户特性，寻找重叠度高的广告平台，如果在不知道用户画像的前提下，可以学习竞品同行投放渠道，或者在预算充足时候，进行广告媒体测试，选择最佳广告媒体。
2.投放策略分析
从BigBigAds上的投放趋势图中可以看出，从4月7日~6月26日，一直在不断地做投放，6月26日达到顶峰。从整体投放曲线可以看出，整体呈现波形形态，而且整体数量在不断地上升中。由此可以看出，在进行投放过程中，前期是在不断地进行投放测试，寻找最佳效果的广告。
对于广告投放，当所选的投放媒体用户量比较广泛的时候，不知道什么样的广告效果最佳的情况下，AB测试寻找是最佳获客的方法。
3.广告素材创意分析
在设计广告素材创意方面，《三国志幻想大陆》主要分为两种创意方式：名人代言以及二次元动漫主题，分别在BigBigAds上找了两个典型案例做分析。
名人代言，投放11天，获得136k的展现量，创意指数290，整支视频以真人剧情推进，提升用户代入感。
二次元动漫主题，投放40天，斩获348k展现，创意指数480，整个素材非常简单，二维人物展示，利用三国名将，赋予动漫画风，吸引用户的注意力。
在广告素材创意制作方面，设计之初，视频剪辑师可以多在广告监测工具，例如BigBigAds上查看同类产品效果好的广告素材，总结其获客创意点，提炼创意点，然后结合自己产品进行二度创作，这样可以有效规避错误。
4.广告文案分析
选取了《三国志幻想大陆》top5的优秀广告文案，广告文案的主要基调采取感叹+免费+激烈的方式吸引用户的眼球，其中效果最好的广告文案是“高颜值卡牌来袭，殿堂级画师齐聚，AppStore精品推荐！”，使用26天，累积展现682k。
广告文案是广告素材的眼睛，一定需要输出能够击中用户心理需求的价值点，可适当使用感叹词提升认同感。
5.落地页分析
《三国志幻想大陆》的落地页选择苹果商店中的产品页作为落地页，产品页作为落地页有如下几个好处：
- 不用设计落地页，减少转化环节，提高转化率。
- 体验良好，应用商店中的产品对于产品介绍真实可靠，可信度高
- 利于产品在应用商店中的ASO优化，用户会参与产品的互动，这样会得到商店本身的流量倾斜。
- 苹果自身的限制，因为其主要投放苹果终端，苹果终端在Appstore下载应用受ios系统的信任。
总结
一款爆品成功绝非偶然，仔细对其投放的移动广告进行分析，你会发现背后有诸多细节思考值得注意，对于手游广告主而言，借助广告监测工具洞悉竞品的投放动向，学习优秀的广告素材案例，是做好投放的前提。
