高ROI的手游移动广告创意10大特征,一定要看!(二)

如今是广告创意的时代,能否吸引用户从而转化用户的关键就是创意。在上一篇总结了高转化率手游移动广告创意的五大特征,接着,在这一篇中继续分析高ROI的手游广告特征,以方便在广告投放过程中有参考的角度,拓展思维空间。从BigBigAds上监测到的广告创意中,总结了以下五大特点:

  • 群战结合剧情反转,前后鲜明对比,体现游戏的策略趣味
  • “成功“VS“失败“,或是“菜鸟“vs “大佬“一好一差前后对比,凸显游戏中趣味玩法或者装备重要性
  • 官方声音道歉或是公告,获得用户的信任
  • 装备合成或者熔炼升级,吸引玩家兴趣
  • 人物变装升级,人物在行走过程中升级装备和翅膀

寻找广告创意

寻找高转化率的广告创意,需要借助第三方的广告监测工具,这里直接推荐两款spy工具,分别对应国内BigBigAds和国外BigSpy,在这里我们直接使用BigBigAds寻找效果好的广告创意。那么,广告spy工具可以帮到我们做什么呢?归纳以下几点:

  • 调研竟品投放渠道,洞察竟品投放策略,形成自己的推广策略
  • 寻找广告创意,包括广告素材创意和广告文案创意,结合自己产品特性,产出广告创意
  • 落地页创意设计,学习借鉴效果好的落地页设计思路

制作高转化率的广告创意

结合以上总结的五大特征,以下内容将使用BigBigAds寻找实际案例分析,帮助大家更好地学习制作创意思路,汲取其中的精髓,然后结合自己的产品做好创意拓展。

第一类创意特征,群战结合剧情反转,增强游戏策略趣味性,通过视频内容中人物角色意想不到的举动或者行为,引导用户观众进入常规认知,然后突然反转制造反差。例如这个视频里的群战,一方通过挑衅对方,即将惨败之时狼狈撤退之姿引对方进入预设陷阱,从而取得战争的胜利。

高ROI的手游移动广告创意10大特征,一定要看 - BigBigAds
BigBIgAds-移动广告素材

在制作这类创意的时候,核心在于“反转“情节设计,提前设计好故事脚本,主要在于颠倒人的正常认知,再去实现素材内容。

第二类创意特征,VS对比类,通过一好一差或者成功与失败,或者拓展成“菜鸟“VS“大佬“的对比形式,体现游戏趣味。在如下跑酷类视频中,刚开始展示玩家通关失败的画面,后面通过装备升级后,玩家成功通关,前后正好形成反差。

高ROI的手游移动广告创意10大特征,一定要看 - BigBigAds
BigBIgAds-移动广告素材

这类玩法的核心:抓住正常人的好坏极端认知,围绕游戏自身的玩法,激起玩家向好的方向发展的心理。尤其针对休闲类、跑酷类非常容易拓展。

第三类创意特征,官方声音声明,有道歉,有官方宣布公测,通过这种方式获取用户的信任,以拉近与用户心理的距离。例如在如下这个视频中,官方通过道歉告诉用户奖励是真实可信,并配以震撼的音效。

高ROI的手游移动广告创意10大特征,一定要看 - BigBigAds
BigBIgAds-移动广告素材

注意这种方式一定是选取产品中最能打动用户的价值点,比如送奖励,返现金,送优惠券等,展示真实获取奖励的过程。

第四类创意特征,装备合成熔炼升级,通过酷炫的装备或者人物的合成过程,常见于三消类、神魔类手游广告制作,例如,在这支广告视频中,通过合成枪支装备达到升级的目的。

高ROI的手游移动广告创意10大特征,一定要看 - BigBigAds
BigBIgAds-移动广告素材

装备合成或者人物熔炼,关键点在于装备的选取,对于用户来说都应该认识,视频素材的光效以及配音需要打动人心。

第五类创意特征,人物变装升级,通过人物在行走的过程中,展示装备和宠物从低等升级到高等酷炫的过程。例如,在这支视频中,随着人物角色的行走,自身装备发生升级反应,吸引玩家眼球。

高ROI的手游移动广告创意10大特征,一定要看 - BigBigAds
BigBIgAds-移动广告素材

升级的核心是至少三个阶段过程的变化,不局限于行走,也可以是奔跑,也可以是打boos,反应装备升级即可。

总结

以上是在BigBigAds上寻找的五类创意特征的总结与实际案例分析,对于移动广告而言,创意才是灵魂,在缺少广告创意的时候,一定需要通过工具多去查看同行或者竞品的创意案例。知己知彼,才能百战不殆。