8月爆款手游《救救小姐姐》，榜单排名上升433名
《救救小姐姐》是一款有趣的解谜冒险手游，它由海外著名游戏工作室Lion Studios设计制作而来，游戏画风结合美式卡通人物形象，给玩家带来不一样的趣味体验，在游戏中，小姐姐会遇到各种不同的危险，通过放置合适的道具，帮助她渡过难关。
凭借简单的玩法和搞笑的人物表情，8月份在手游市场得到爆发，本文将结合BigBigAds上数据，分析其火爆背后的真实原因，给手游投放师带来一些思路和想法。
一、榜单概况分析
从BigBigAds上30天的榜单数据来看，《救救小姐姐》排名第四，持续投放137天，投放的素材数量达到491，选择的投放媒体渠道前三个分别是穿山甲联盟、今日头条、火山视频，并且其投放设备选择的是安卓终端设备。
不难发现，选择的投放媒体主要以头条系渠道为主，用户比较广泛，主要是安卓设备为主，可以达到短时间大量曝光产品的作用，并且男性用户居多，也符合游戏的调性。在选择投放媒体的时候，选择合适的投放媒体和设备至关重要。
二、买量策略分析
给产品买量，是实现用户快速增长，缩短变现周期的有效途径，而每一次买量计划的背后，都是经过了详细的计划及周密的思考，才会以科学的方式进行广告投放，才能使有限的预算内产生巨大的效应。每一款爆品背后亦是如此的，那么《救救小姐姐》是如何定制投放策略的呢？主要从以下两个方面进行剖析：
1、媒体渠道策略
从榜单数据可以看到，其投放的媒体渠道分别是：穿山甲联盟、今日头条、火山视频、抖音视频，都是头条系的产品，仔细剖析一下其用户属性特点，你会发现有如下的特点：
- 覆盖的用户群体多、广，全方位曝光；
- 活跃用户数量庞大，在国内仅次于BAT，甚至可以说超越；
- 不管哪一款产品，男性用户在50%以上；
- 年龄的分布：25~35岁之间的用户超过60%，偏年轻化
- 地区的分布上主要是偏一二线城市，思维上比较开放，容易接受新事物
你可能会说，他头条的用户的画像跟我投放有什么关系？好，我们再来看一下《救救小姐姐》这款游戏的用户属性（亦即用户画像），我总结了其以下几个特点：
- 主要用户是男性用户，满足男性用户的控制欲
- 主要是年轻用户，”小姐姐“是年轻群体的口头称呼标签
- 用户比较能接受新事物
- 需要在短期内获得大量的曝光，覆盖足够多的用户群体
现在是不是已经明白了其选择渠道策略的底层逻辑了？对，渠道的用户属性跟产品的用户画像完美结合，可以最大限度地辐射精准的受众群体，从而达到让买量预算的效果最大程度的放大。因此，选择买量渠道需要有提前的调研，寻求媒体渠道用户属性跟产品调性完美契合，做出最明智的决策。
2、实施投放策略
选择好投放渠道后，实施投放是关键的一环，如果盲目的进入，可能会带来不必要的浪费，科学的投放方式需要有这三个环节：渠道论证->创意素材测试->持续广告消耗。如下是《救救小姐姐》最近三个月的投放曲线，如图：
跨度3个月，其投放策略非常清晰，在6月11日~7月1日之间，其投放团队在进行验证选择的投放媒体渠道阶段，验证选择渠道的合理性；在7月1日~7月26日之间，其投放团队处于测试素材阶段，在测试效果好的起量素材；在7月26日~8月30日之间，其在大量买量阶段，直到广告预算消耗差不多；现在再看一下，是不是完全遵从了科学投放的方式。
其中，测试创意素材的环节很重要，需要优化师分析数据变化背后的问题，然后跟随问题去优化广告素材，直到找到最能与产品匹配的，最能让用户觉得有需求的爽点。然后大量围绕爽点进行变化，效果最大化。
三、买量创意分析
广告的核心在于创意，分为文案创意（广告标题或文案）和素材创意，前者在于击中用户需求，后者在于打造爽点，促使用户行动。可想而知，创意是多么重要，它就是广告的灵魂。以下内容就直接从这两个方面着手分析《救救小姐姐》的广告创意。
1、广告素材创意
从BigBigAds上分析了大量的广告素材创意，效果从好到差的进行了总结，可以概括有以下几个特点：
- 广告素材创意多以视频类型为主，展现的信息量多，打造的视觉感很强；
- 以录屏展示人物过关为主导，展示游戏中的不同关卡趣味；
- 搞笑夸张的人物表情，危险的故事情节调动玩家的情绪；
创意主要是以不同形式，不同关卡的剧情搞笑元素为主，给用户展示了游戏的超强趣味性。
2、广告文案创意
从《救救小姐姐》的爆款文案中，我们可以发现，top10的广告文案的展现量最多的在3M，最少的在317k，主体文案语气以感叹、疑问为主，广告文案核心词以”救救小姐姐“、”益智游戏“、”推荐“、”风靡海外“、”童年回忆“等为核心围绕变化。
总体来看，《救救小姐姐》的创意简单直接，以产品的调性为基础，不同地变化创意，让用户过足了瘾。
四、最后结语
结合全盘的数据分析，从投放媒体渠道的选择，实施投放计划及投放素材的创意设计上，《救救小姐姐》在投放策略制定上非常明智，应了一句老话，机会都是留给有准备的人。
看来，在实施投放活动的过程中，需要制定统筹全盘的计划，调研计划决定投放媒体，小范围验证选渠道的正确性，小批量测试获取用户喜欢的创意点，最后复制效果好广告创意，放大效果。学习同类型产品，永远是最快的，最省事的方法，因此，做好充足的调研是非常有必要的。
