看一下支付宝信息流广告，才会恍然大悟！
支付宝是一个人尽皆知的支付App，在国内有近8亿用户，也是蚂蚁金服的核心理财金融产品。你可能不知道，支付宝也在不断地投放广告，通过不断地广告影响，达到用户增长和提升活跃度的目的。那么，支付宝是如何做好信息流广告设计的呢？我从广告监测工具BigBigAds上查看最近90天支付宝投放的信息流广告，从中总结了以下几大特征：
- 拼手气领取100元以内的随机红包
- 签到领红包的方式吸引用户
- 以真实的截图实例，提示用户有未领取的红包
- 直接提示用户有未体现的金额
- 站在第三方的角度向用户解读支付宝最近的新红包活动
- 真人实际领红包的案例演示，代入感极强
- 与知名游戏相结合，通过支付宝发送大礼包
- 街坊的方式采访真实用户，强调支付宝可以领到大红包
- 截图新用户注册领到的消费红包，带动用户注册
- 赠送话费补贴到账截图实例
- 安利支付宝可以给我们的生活带来的便利
- 赠送一份医疗保证金
通过BigBigAds上大量的支付宝信息流广告数据分析，发现大多数都是以“红包+福利“为核心展开广告素材设计，并且根据不同的人群特征设定不同的广告素材，给用户带来了很强的真实感，进而让用户选择并相信支付宝。
那么，针对金融理财产品而言，如何才能设计制作高转化率的信息流广告素材呢？接下来将结合实际转化效果好的支付宝信息流广告素材，指导大家去制作高转化率的信息流广告。
1.红包玩法
红包是一个非常有魔力的发明，只要是能够体现红包，很多用户会不惜一切代价达到体现的目的，支付宝把红包玩到了极致。例如，如下这则广告，以图片素材方式，展现0～99元的随机红包，对于新用户而言，富有极强的诱惑力，达到拉新目的。
不光如此，用户签到也可以得到红包的奖励，可以起到促进活跃度的作用，提升用户留存。例如这个支付宝信息流图片广告素材，按钮闪动，引导用户点击签到：
新用户注册就可以领到红包，例如：
2.提示用户未提现或未领取
这种玩法非常具有杀伤力，一般用户看到这种温馨提醒，就会立即点击进去领取红包或赶紧提现，殊不知背后有一系列的裂变活动放大广告的效果。例如这则广告，直接提示用户有未领取的红包，用户很容易就点击进入。
另外还有提示用户不要忘记提现，红包提现是红包最后的环节，极具诱惑力，可以提高广告的点击率。例如这则广告：
以上所采取的广告素材设计策略略有不同，但是都刺激了用户的心理需求，从而达到提升广告效果的目的，注意不宜频繁使用，容易受到用户投诉。
3.站在第三方角度解读最近红包活动
如果有他人给你说哪里有什么红包活动，你是不是会马上进去领取红包，如果有专业的解读，相信你会更清楚活动内容，例如，在这则广告里面，通过专业的活动解读，极具鼓动性，可以很好地提升广告的效果。
4.真人案例
推荐产品的口碑一旦形成，会提升品牌的知名度，如果有他人的真实案例推荐，相信用户也会很容易地接受。例如这则支付宝的信息流广告，直接展示用户领取的红包，主导拉新用户的目的。
再如这则广告，通过新闻报道加真实的生活电话场景带入，塑造了官方可信的红包活动：
5.与热门游戏结合
送大礼包前段时间热门的网易游戏《第五人格》，如果能和游戏产生结合点，将会是吸金的重要媒介，例如这则广告，支付宝与《第五人格》联合打造玩家大礼包，强强联合，提升品牌影响力。
6.赠送话费
话费是我们每个人每个月都需要开支的一部分，如果能够有帮你充话费的红包，是不是会非常惊喜？例如，支付宝对于新用户直接补贴话费，可以快速地达到增加新用户的目的。
7.说明产品解决的生活中痛点问题
任何产品都需要解决用户的问题而生，App应用也不例外，如果能够通过简单容易理解的方式让用户知道你的产品可以帮他解决问题，视频是很好的广告设计方式，因为包含的信息量大，展示全面。例如这则支付宝广告，简单地告诉用户支付宝可以交电费：
这支视频广告则是从另一个角度说明对于老年人来说，交电费非常不方便：
查询养老金
通过支付宝购买保险，健康有保障
还有其他的便利，如交水费、预约医生等等。
总结
纵观BigBigAds上的支付宝信息流广告，基本是红包福利为中心，然后衍生各种版本的广告策略玩法，另外，对于产品所解决的问题也都是以简单容易理解的方式让用户明白。以上是专门针对支付宝信息流广告所做的一份广告分析，希望可以带来一些思考和感悟。
