如何制作高ROI的电商广告落地页创意?

众所周知,在广告投放过程中,落地页是涉及转化率的关键环节。那么,如何才能制作高转化率的落地页,是众多广告设计师、优化师所面临的问题。而决定转化率高低的两个关键因素:一是创意,在投放量大的情况下,创意的来源会因为思维而受到局限;二是设计,淋漓尽致地展现您的创意,并且合理高效地引导用户参与购买或下载。

落地页的认识

1.落地页的本质特征

落地页指转化用户的最后环节的产品页,抽象理解就是用户漏斗模型的最底层,它的最本质特征就是目标非常明确,常见的目标举例:下载、购买、填问卷、填用户信息。

2.落地页的内容特征

落地页基本以静图和动图为主,具体的内容设计都是围绕达成目标而进行,有产品方面的内容,也有引导用户行为方面的内容。

3.我们的问题

那么,我们面临的问题就是缺乏创意,又不知如何寻找创意?有了创意之后,又不知道如何设计出落地页?接下来我将借助落地页监测工具BigBigAds,选取一些投放效果的落地页案例进行分析,帮助你解决难题。

制作效果好的落地页

1.头脑风暴想创意

面对创意的匮乏问题,我们首先第一反应就是想创意,这样固然很好,而且原创。但是对于中小广告主来说,设计人员团队人数有限,在需求量大的情况下,头脑风暴会耗时并且效率不高,最重要是落地页的效果得不到保证。因此借鉴效果好的创意监测工具,是弥补缺乏创意的首选方式。

2.寻找效果好的落地页的细节

寻找高转化率的落地页可以给我们提供创意来源,同时也可以保证投放的效果,下面我将会选择一些好的落地页进行分析,总结它们的设计经验,帮助我们提高工作的效率,提升广告的价值。

①整体配色简洁,丝毫不会产生视觉疲劳

落地页最终是以视觉信息传达给用户,因此友好的视觉体验相当重要。例如这个落地页:整体风格清新大方,眼睛没有丝毫的疲乏之感,结合游戏本身可爱风格进行设计。

bigbigads-落地页

落地页的整体配色主题风格建议简单大方,能够给用户良好的观感,可以有效地提升用户停留的时长,

②文案简单明确

文案是用户获取产品信息和价值的窗口,我们直接来看下个落地页的文案设计:只截取了部分,文案直接说明目的和价值,快速的筛选感兴趣的用户。

简单明确的文案可以快速地帮助用户获取你的产品价值,使转化流量更精准。

③需要突出焦点

落地页上面需要设计焦点内容,可以迅速地吸引用户的眼球,达到增加流量的目的,回看下第②中的落地页素材创意,背景色采取的聚点光效,这就是一个很好的在美术层面设计地一个焦点,意在告诉用户这是打开光明的大门。

焦点内容的形式最好是动态的,焦点内容可以是一些产品价值输出,也可以是一些促销活动,还可以是一些具体的诱导用户交互的按钮。

④CTA按钮设计

CTA按钮是整个用户转化的闭环点,关系到用户是否愿意下载或者购买,看一下下面这个落地页的CTA设计:CTA按钮采取浅黄色设计,圆角设计,并且比较大,给用户带来想象的空间,吸引用户点击。

通常CTA也可以是一种动态的设计,也是一种焦点体现,可以提高用户的参与度。外观上设计要大,一般电商的都是直接跟终端的宽度一致,要有圆润感、有质感。游戏和应用的设计采取动感和特色元素即可。

⑤用户体验

良好的用户体验可以让用户更喜欢,同样看下这个落地页的用户体验设计:整体主题色是热血色,金黄色,跟传奇类的游戏相符,并且直接把香港明星设计到内容当中,对于喜欢这一代的用户来说,可谓是惊喜!

落地页

用户体验包括视觉、听觉以及交互,可以朝着这三个方向,结合产品的特性,从风格、背景音乐、视频以及与用户的交互上着手。

⑥巧妙设计,提高转化

这个设计一般是指有利于提高用户转化率的设计,例如下面这个落地页,完美的全屏展现在终端上,没有给用户展现返回的路径。

这种巧妙的设计不要过于明显和生硬即可,不让用户产品抵触情绪就好,合理即可。

⑦SEO优化

这个一般视情况而定,如果您的产品已经相当成功,你可以考虑为其做一个官方站点,站内设计一个兼容多终端的落地页,例如《抖音》落地页全部指向其官方网站,对官方首页的TDK都做了优化,多终端兼容。

这种视情况而定,这样做的好处在于落地页地址统一,只需要维护官方落地页的内容即可,并且,除了广告投放有流量来源,搜索来源流量也会增加。

总结

落地页设计需要全方位多层次的考虑,比较突出的就是以上提到的七点经验总结,我们在设计的时候,同样需要准备多组落地页做A/B测试,及时复盘数据,选取最佳效果的落地页。