Q1抖音渠道广告投放分析

抖音目前日活达到4亿，增长势头依然很强劲。毫无疑问，抖音渠道成为了众多广告主角逐的必争之地。然而，在Q1内，各大广告主广告投放的效果如何，一家欢喜一家愁。不禁让人思考：到底该如何在抖音渠道做好广告投放。

我们如何提升抖音渠道的广告效果？

如何提升广告投放效果，是众多广告优化师所面临的的问题，而我们需要做的是：通过科学投放方式以及海量的移动广告情报数据作为依据，总结分析效果好的广告投放案例，然后有效地与自己的产品结合，最终达到提升效果的目的。

1.抖音渠道优秀的广告案例分析

影响广告投放效果两大因素：广告素材创意和落地页设计。主要从以下这两个方面做广告投放分析，总结其中的投放策略。

（1）优秀广告素材创意分析

按照投放的展现量以及素材热度排序，从BigBigAds上调取了top3的广告素材创意，分别从投放的时间、广告素材创意、广告文案三方面分析。

1）儿童早教类

投放天数：307天，展现量：4M，创意热度：700

创意点：在线老师直播形式，文字+卡通图形结合，生动形象展现学习的乐趣。

广告文案：”4岁孩子竟然这样学会了500个英语单词！“，给出明确的受众年龄，孩子学习可以达到的效果，采取惊讶的语气跟受众感同身受。

创意思路拓展：在线教育培训类产品，建议素材创意文案明确解决用户真是的问题，明确能够给用户带来的具体价值，让用户可以直观的认为使用您的产品可以解决他面临的问题。

2）化妆品类

投放天数：361，展现3M，创意热度680

创意点：直播演示产品的使用，简单粗暴，让用户冲动消费。

广告文案：”祛痘神器HFP寡肽原液，11.11最低价，加入购物车￥99礼“，整体偏促销型文案，仔细分析一下，祛痘是很多人所面临的真实问题，最低价加送优惠促进用户下单，既能解决问题又可以得到优惠，抓住了用户心理。

创意思路拓展：针对化妆品类或快销产品，建议文案突出产品能够解决用户的真实问题，并且嵌入活动优惠营销促进用户购买，可以提高产品的购买率。

3）RPG游戏类

投放天数：347，展现量：2M，创意热度：730

创意点：充分利用核心角色，作英雄展示，并且在融入故事情节，只要看过斗罗大陆的用户，看到这个广告创意很容易就带入故事剧情之中。

广告文案：”新斗罗大陆-正版授权“，”新斗罗大陆“字充分利用小说和动漫的知名度，”正版授权“以官方语气告诉爱好《斗罗大陆》的粉丝，产品是出自官方正品，不仅有小说有动漫，还有手游可以玩。

创意思路拓展：从创意素材方面分析，针对手游投放，英雄人物和武器装备的展示是常规结合点，各手游爆量点各不相同，重点在于结合产品特性，多方面探索结合点。

2.抖音渠道转化率高的落地页案例分析

落地页是广告投放过程中非常重要的环节，决定着用户最终是否产生下载或购买行为。从BigBigAds上寻找三个不同类型的优秀落地页案例，分析如下：

1）手游传奇类

落地页创意分析：整体配色采取复古颜色，突出人物、武器、装备展示，CTA按钮突出，在映入眼帘第一眼就想点击进入游戏。

落地页文案分析：文案直接触达用户心理需求，进入即可爆装备。

2）招商加盟

落地页创意分析：主题焦点突出，小吃配色鲜艳，用户看到一下就可以吸引住眼球。

落地页文案分析：传达给用户三方面的信息：第一，这是一个招商加盟报名计划；第二，有成熟的特色产品，并且说明门槛很低；第三，展示已经报名人数，暗示用户非常火爆，

3）教育培训类

落地页创意分析：展现学习模式，在线直播，亲子互动形式，整体颜色活力阳关，采取填写信息方式让用户留下信息。

落地页文案：突出产品的特色可以很好的解决用户孩子的辅导问题，并且可以达到很好的效果，辅以活动吸引用户体填写信息。

3.结合案例分析总结经验

1）无论是广告素材创意还是落地页创意，共性点在于跟产品的特性结合很紧密，可以是游戏里的属性或人物，也可以是产品的特色，也可以是一种具有价值的服务，把它传达给用户。

2）广告文案这方面分析来看，坚持2个原则：一是简单明了，二是突出价值，触达用户需求。

4.投放测试，回盘分析

相信都知道A/B测试，但是真正能在投放中执行起来有点难度，如果是借鉴竞品的创意，更需要做好测试，因为竞品的创意不一定适合你的产品；通过准备多组广告创意、广告文案、落地页，排列组合成多个广告组，最终在某一段时间内做数据回盘，选择最佳的组合，大量买量。

总结

抖音已经是很多广告主进行投放的首选渠道，提升效果的最佳方式是做好竞品广告投放调研分析，学习竞品好的广告创意素材、文案以及落地页设计，然后从优秀的案例中吸取可以借鉴的部分，拓展到自己的产品上来，相信会有很好的的效果。