30天排名上升30位，休闲手游“趣消除”是如何通过广告投放迅速爆量？

随着疫情的好转，国内买量市场开始回暖，在手游方面也取得了不错的成绩。而从推广效果来看，手游广告投放依旧是主要获客方式。其中，“趣消除”是一款非常有趣的休闲消除类手游，在BIgBigAds手游榜排名变化很大，下面分析“趣消除”是如何在过去30天通过广告投放实现爆量。

“趣消除”登顶手游月榜单top 6

根据BigBigAds监测，30天内，在BigBigAds手游排行榜上排名上升30位，在手游榜跃升top 6。截止目前，“趣消除”唯独只在广告联盟渠道一共投放了424组素材，已经持续投放41天。

从BigBigAds投放渠道监测数据来看，“趣消除”只在广告联盟渠道进行买量。并且选择的是苹果设备进行投放，为什么会出是这样的投放策略呢？反观穿山甲联盟流量属性，日活用户7亿，不适合高单价投放、购买决策时间长的产品，适合轻量级产品投放，而“趣消除”属于轻量级休闲手游产品，非常符合用户碎片化的时间消遣娱乐。

鉴于休闲类手游非常符合当下大众碎片化时间消遣，“趣消除”采取的策略是全方位多场景设计买量素材创意，这种方式也是目前消除类手游最常见的玩法，既能满足了用户在游戏中满足心理需求，又能给用户以真实的体验感受，充费利用用户碎片化时间，休闲类手游市场还存在巨大的潜力。

“趣消除”主投穿山甲联盟迅速起量

从BigBigAds的广告投放趋势来看，“趣消除”投放时间持续84天，在1月21日~3月1日之间是一个小规模测试期，主要是在探索投放渠道以及投放素材创意，从3月6日期，素材投放组持续上升，直到3月31日达到顶峰，最后慢慢开始减少投放素材量，回归正常。

从中看到，渠道的推广不一定全面铺开，寻找到与产品用户属性重叠高的渠道即可，像“趣消除”主攻穿山甲联盟渠道打法，值得借鉴思考，尤其是预算有限，时间成本有限的情况下，精细化精准的营销可以帮您获取更多的用户。

买量创意覆盖玩家生活场景，让用户真实体验游戏

从BigBigAds素材创意监测数据来看，“趣消除”在广告创意设计方面，采取的生活场景全覆盖的方式，真实的贴近用户的生活，下面我选取了其中三个表现优异的买量素材创意作解析，分析底层设计逻辑。

1.赚钱+生活场景+游戏特色消除配音

从BigBigAds上的素材数据监测情况来看，这个素材仅仅投放18天，展现量就达到了323K，创意热度达到了530，简单分析下这个素材的几大创意点：

视频创意点：采取直接游戏录屏提升用户真实感受，中间穿插早中晚时间提示，意在告诉玩家任何时候你都可以直接玩游戏，另外配音采取游戏里面特色的消除音效，吸引玩家进入。

广告文案创意点：“本地福利：玩玩游戏，赚零花，轻松转去零花钱”，赚钱为主题，以转零花钱为由，告诉用户这个游戏生活工作两不误，还可以赚点零花钱，直击用户心理需求。查看素材

2.官方道歉+紧张BGM

接下这个素材也是目前极具杀伤力的创意，投放时长15天，展现量达到323K，创意热度500，具体的素材创意分析如下：

视频创意点：官方道歉的方式占据用户认同感，让用户真实的觉得官方是良心厂商，其次是热度BGM，让用户感受得很正规，提升信任度，引导用户情绪；最后是整个背景颜色偏深蓝，道歉演员也是正装着身，是不是有点像国家官方媒体见面会的颜色主题？

广告文案：跟第一个素材同。查看素材

3.生活小场景嵌入

相信每个人都会经历这种小场景，一个朋友给你介绍手机上的某一个好玩的软件或者游戏，这个视频创意着这个点发挥到了极致。

视频创意点：直接重现生活小场景，提升真实感受，先介绍认识游戏，然后进入游戏，全过程用户一点抵触心理都不回产生，完全占据用户信息。

广告文案创意：“本地人都在用的赚钱小游戏，边玩边赚钱，体现秒到账”，首先使用“本地人”构筑亲近感，告诉用户别人我一般不告诉，其次是玩就可以赚钱，不需要很复杂，最后快速的到账，直接抓住用户眼球。查看素材

另外还有其他生活场景嵌入，基本上涉及用户的方方面面，如下：

这类素材普遍的创意点：既能满足玩家的需求，又能塑造很强的认同感，更具有引导传播的特点，通过这些占据用户认知，让用户在游戏里面获得满足，以此获得快速的下载。

总结一下，做好手游广告投放买量核心在于定位精准的广告渠道和留住用户的创意，渠道的选择有成熟的方法论验证，但是创意输出需要借助工具，BigBigAds热度广告创意数据可供您参考。