揭秘如何寻找投放量最大的热门广告创意，提高50%ROI
随着互联网的飞速发展，广告营销也在发生着颠覆性的变化，从传统的广告营销方式发展到如今移动互联网精准营销。目前广告投放市场，广告渠道多元化、创意匮乏、转化效果不好是大家面临的共同难题。那么，如何在广告投放过程中，利用有限的广告预算，全面提升广告的价值呢？下面我将会使用国内广告监测工具BigBigAds做一份案例分析报告：揭秘如何寻找投放量最大的热门广告创意，提高50%ROI。
BigBigAds是一款广告情报搜索,广告创意查看,热点广告查询等精准广告情报追踪及分析,实时追踪移动广告情报,大数据驱动营销的广告数据监测工具。
现如今，广告投放平台日趋智能化，买量市场的竞争终归是创意的竞争，拥有抓住用户喜好、占据用户心理的创意，你就成功了一半。那么如何寻找热门广告创意，提高转化率呢？在广告投放过程中，提高广告转化率的三个关键点：广告素材创意、广告文案创意、落地页设计。以下是我从广告监测分析平台BigBigAds寻找的3个热门的、高转化率的广告创意案例分析报告，帮助您做好创意设计，提升ROI。
1.《阳光养猪场》手游
根据BigBigAds月榜单来看，《阳光养猪场》一直排名手游榜top 3，其主要投放渠道及占比是：穿山甲联盟48.6%、腾讯社交16.47%、今日头条20.64%、西瓜视频7%，广告素材总数达到3115组，持续投放156天。下面是其转化效果最佳的广告案例分析：
1）广告素材创意
广告素材创意数据表现：投放27天，展现量323k，创意热度630；
视频素材创意点：真实生活场景展现，起到拉近与用户的距离，让用户感受到这款游戏任何人都可以玩；真人解说游戏特色，塑造用户认同感，以真诚真实体验带动用户；竖屏格式给用户的感觉就是真人在拍摄，让用户不产生排斥的心理，也是拉近与用户距离的一种方法。
如下这个广告素材效果也非常好：
广告素材数据表现：投放120天，展现量2M，创意指数100。
视频素材创意点：真人解说，是为了拉近与用户的距离；真实录屏，体现游戏玩法简单，并且告诉用户本人的支付宝和微信已经提到现金了；收钱BGM音效，相信任何人都喜欢听到收钱的声音，刺激了用户的心理。
针对手游广告创意设计，需要拉近用户距离，结合产品特色抓住用户某一方面的心理，最后结合真实的体验，提高素材的转化率。
2）广告文案
广告文案：“不争死工资，领养一只小猪，轻松赚取零花钱！我已提现28元！”，”开局一个养猪场，轻松方便赚硬币，金币回收秒到账！“
文案创意点：直接说明大家都想过“不争死工资”的想法，博得用户认同；通过简单的玩游戏，就可以赚钱，抓住用户心理；通过“提现”“秒到账”关键词，让用户不用担心提现问题，而且提现很快。如下是《阳光养猪场》top 10的广告文案，采取的文案创意基本都是这种玩法套路。
广告文案创意跟素材创意思路相同，通过简洁精炼的语言概括素材创意，抓住用户的心理需求。建议制作素材创意之前，优先输出广告文案创意。
3）落地页设计
落地页创意点：
①主题颜色鲜明，颜色风格看起来能够让用户舒服，丝毫不会产生视觉疲劳。
②文案主题简单明确，一方面体现玩游戏可以赚钱，另一方面体现游戏的趣味玩法。
③内容设计运用游戏中的“小猪”人物，吸引用户的眼球。
④CTA按钮采取动感设计，比较大，按钮文字也是跟主题文案保持一致，吸引用户点击。
⑤整个落地页的加载速度非常快，提升用户体验。
⑥转化目的明确，两个素材中都设计了“立即下载”，并且一旦手机打开，基本是全屏展示，用户找不到返回按钮，引导用户点击下载按钮，提升转化率。
高转化率的落地页需要符合用户的审美，简单突出主题，同时按钮的设计需要让用户产生点击的欲望，同时设计全屏降低用户离开的概率。
2.《抖音》应用
从BigBigAds上可以看到，抖音在90天内一直霸榜应用榜单排名top 1，主要投放渠道及占比：腾讯社交43.91%，今日头条24.71%，穿山甲联盟14.08%，西瓜视频11.37%，已经持续投放415天。以下是转化效果最佳的广告案例分析：
1）广告素材创意
广告素材创意表现数据：投放144天，展现量2M，创意热度1000。
视频素材创意点：真人体验，拉近用户的距离，告诉用户你也可以来体验；特色功能：感受美颜和时光变化，增强功能的趣味性；提出用户都关心的问题：以后会是什么样子？抓住了用户的心理。
如下这个素材也是采取特色功能玩法：
广告素材效果数据表现：投放128天，展现量7M，创意热度1000
视频广告素材的创意点：实际操作，一方面教用户使用功能，一方面对特色功能的解说，同样拉近与用户的距离；特色视频嵌入，采取比较热门的视频创意，提升用户观感；受众用户定位，视频中，直接锚定在年轻女生和成熟女性两种人群，受众定位精准。
针对应用类广告素材创意，核心是结合产品特色功能，解决用户问题，定位精准受众群体可以提高转化率。
2）广告文案创意
广告文案：”没想打老了以后长这样!你也来测试一下吧.“，”手机这么玩才够潮，来电视频功能，简单一键开启!“
创意点：功能说明，分问题描述引入和直接说明两种方式引导用户；解决问题，如上两个文案解决了用户想知道以后的样子的问题，以及手机来点视频如何设置的问题，符合大众的需求；呼喊语气助力，通过语气词提醒用户赶快下载体验。如下是《抖音》top 10的广告文案，基本符合这些设计技巧：
应用类广告文案设计核心在于解决用户的问题，定位精准受众，围绕核心功能拓展不同角度的的创意，适当增加一些“呀”、“吧”、“啦”等语气词助力。
3）落地页设计
落地页创意点：
①采取官方首页作为落地页，简单大气，无视觉疲劳。
②背景采取丰富的视频内容作为背景，提升用户停留时长。
③视频内容覆盖社会不同受众人群，同时发生在生活不同场景下，提升用户认可度。
④页面有SEO优化处理，不仅广告来的用户可以看到，搜索来源也可以看到，提升流量达到提升转化率。
⑤用户体检良好，说明产品slongan迎合用户，下载按钮适中，提供安卓和IOS下载。
落地页除了基本设计点意外，拥有完善落地页，并且辅以SEO优化，通过提升流量，达到提升转化率的目的。
3.电商广告
选取了电商榜单排名top 1 的广告主，主要投放渠道以及占比：腾讯社交69.49%，爱奇艺30.51%，投放素材数59，持续投放了10天。电商广告主要是图片素材为主，以下是此广告主热门素材案例分析。
1）广告素材创意
广告素材创意数据表现：投放8天，展现量84K，创意指数140。
图片素材创意点：产品展示，整个素材全部展示Polo杉衣服，广告目的明确；受众定位，目标用户直指成熟男性；品牌树立，通过加入品牌词，提高用户信赖度。
针对电商广告素材创意，产品展示，尽可能的让用户看的更清楚，同时产品属性就决定了受众群体；其次是需要提高用户信任度，可借助品牌词建立。
2）广告文案
广告文案：“男士经典POLO衫，买一送二！帅到不敢上街，仅限武汉到付！”
创意点：定位客户群体，通过文案中“男士”二字，直接锁定客户群体；活动促销，“买一送二”达到一种刺激用户消费的作用；达到的效果，“帅到不敢上街”夸张搞笑手法直接说明上身效果，同样达到刺激客户购买欲；物流说明，这个起到避免起纠纷的作用，可选择在商品详情里面说明。如下是top3的广告文案：
电商的文案设计核心，需要说明客户群体，点名使用产品的效果刺激客户消费即可。
3）落地页
落地页创意点：
①产品展示，给客户正面的观感。
②产品的特点描述，尽可能的简单明了。
③产品活动促销说明，让客户了解清楚
④价格标明清楚
⑤正品声明，付款的方式说明
⑥售后服务说明
⑦CTA购买按钮尽可能的占据用户的眼球，直接连接到商店购买。
电商的落地页涉及内容非常多，以上7个方面是比较核心的部分，尽可能保证的信息全面，让用户信任，产生购买欲望，同时避免售后纠纷。
总结一下：借助热门广告监测分析工具BigBigAds，获取广告投放创意来源，从爆量广告创意中探索优化点，然后融合自己产品的特色设计广告创意，提升广告的ROI。最后，A/B测试必不可少，是寻找最佳转化率有效方式。
