分步拆解电商行业怎么做好线上营销推广
电商行业的互联网广告始终在互联网广告市场中占据了过半的份额，而电商广告的内卷却从不停歇， 流量的竞价越来越高，红利的逐步衰退，获客成本持续高涨，为了不断降低拉新成本，各路商家不断升级内容质量， 从原本重流量逐步转变为重内容、重社交的形态。
对于目前所有的电商行业来说，大家都会面临以下三个共同问题：
1.产品质量严重参差不齐
2.用户复购率低
3.投入产出比与预期严重不相符
针对上面的三大问题，我们就根据目前互联网的趋势来拆解一下当下的电商行业还能如何做好线上营销活动。
定位消费人群
定位消费人群，是营销活动的底层基石，而目前电商行业多涉及的消费人群较广，那么从产品上市初期，商家就要做好一个精准的人群定位，如果商家前期人群定位不准确，那么对于后续的广告的效果会产生极大的影响。 因此商家在推广前一定要结合产品确定好消费群体是谁？ 男性主导还是女性主导？年龄阶段？以及区域划分。
选择合适的营销渠道
1.了解不同平台的营销逻辑， 小红书、知乎高强度种草平台， 抖音娱乐为主导， 微博以明星热点、社会热点为主导， 微信则是不择不扣的圈层文化，私域缔造者。 五个看似与电商平台毫无关联的软件，却与淘系、京东、拼多多等电商平台保持一个相互竞争、相互赋能的关系。所以对于广告主而言选择一个合适的营销渠道，在营销传播活动中起到了一个举足轻重的作用。
2.改变 “双微一抖”局面，迎接“双微一抖一分众” 的格局，对于广告主而言，将线上和线下、内容与场景相结合将会是未来传播的一个新趋势， 吴晓波曾在2020年的年终秀提出这样一个观点 “ 就像两微一抖一分众，公域化场景中集中引导，再呼唤留存到私域。只有在场景中出现能让你看两眼的那个品牌，才叫做跟你有关的品牌。
3.通过BigBig Ads 可以发现电商品类所涉及的最多的渠道依旧是抖音、头条系产品。以抖音为代表的流量媒体，已变成电商行业的第一大主战场。 主要原因可以归结为：
- 短视频平台持续不降的热度
- 市场逐步下沉，三四线城市大量用户涌入
- 平台政策倾斜，字节开始大力扶持电商产业
因地制宜的打造独特素材
如今，电商市场的竞争日益激烈， 各个电商平台、社交平台都依据其平台的自身属性输出不同形态模式来触达消费者，快速占有消费者的心智。而硬广的方式所获得的效果也大不如从前。 以内容为第一制胜法宝已经变成了不少广告主和服务商的宗旨。
BigBig Ads的头条广告监测确实协助市场证明了这一观点。 通过所监测到的数据，我们可以发现跑量较高的素材中，均与反转、叙事、测评等内容相关。
BigBigAds而近一年来爆火的直播，也逐步被机智的广告人们截取为优质的素材， 简洁的介绍加上明星官方背书，为产品又增添了一份信任感。
如何确定素材：
由于视频广告的热度持续走高， 它以更直观、更丰富的展示形态，占据了互联网广告的半壁江山。 那么广告主要如何匹配合适的素材，下面会给出几个组合供大家参考。
- 平台电商， 素材一般多集中为应季果蔬、百货、电器、红包等方向， 围绕商品传达出实惠、划算等特点。
- 折扣类电商，素材一般多为对比型、剧情类视频。突出领取优惠券前后的价格差异、返利功能安利学生一族以及职场新人。
- 垂直类电商，视频的素材多集中为剧情类， 如情侣吵架，同事battle等剧情顺势引导商家活动，吸引用户下载
多渠道布局触达消费者
伴随着内容平台类型的多种多样， 基本上每位消费者都至少拥有2-3个不同类型的社交APP。消费者在各类平台上所消耗的时间也越来越分散。 因为商家通过多渠道多次推送，通过多渠道的曝光不断刺激消费者，同时不断加强电商平台与社交平台的合作联系。
观察BigBig Ads上展现出来的数据，例如淘宝特价版， 更注重穿山甲联盟、优量广告、今日头条等渠道的投放，而相比较拼多多则在百度系投放量最大， 其次为穿山甲联盟、优量广告。
文案套路加深
与传统广告文案相比， 电商行业的文案想要出圈就必须要摆脱传统的卖点陈述、卖点堆积等问题。 例如像朴朴超市、淘宝特价版、拼多多等品牌更喜欢用 “新人免单”、“一折起”、“快来”、“特价”、“几乎白送” 等带有紧迫感以及便宜心态的词汇。仔细观察那些起量的广告，往往都是与这些简单又夸张的词汇脱不了干系的。
总的来说， 对于电商行业要想做好线上推广那么核心三要素必不可少， “合适的渠道+吸睛的素材+诱惑力十足的文案” 这样的组合公式完成了，那么离起量也就更近一步！
