2021年社交类App三大影响爆量因素

社交类产品一直都是用户在互联网时代的刚需产品，尤其是进入了2010后它改变了传统模式下的通讯方法，将交流模式变得更加丰富。大部分的社交类产品均以抢占用户时间为主，在这种商业模式下不仅加大了市场的竞争力度，同样也带来了严重的产品同质化。但是伴随着技术手段的革新和新用户的加入，社交类产品也在进行着不断的升级优化，未来的社交市场格局也或将被改写。

巨量引擎在2021年5月份发布了《2021年中国移动社交营销发展白皮书》里面提到了，2019年中国移动互联网已经全面进入存量时代，作为基础型应用的社交市场却保持缓慢增长。 2020年的疫情背景下，有了小幅度的回升。 大的市场背景下垂直领域的社交类产品似乎更受用户的欢迎， 满足了用户的个性化社交需求。 如爱聊、hello、TT语音、比心。 这类产品依旧保持不减反增的趋势。

反观整个社交产品市场头部玩家如微信、QQ、微博、小红书四大金刚稳列前茅，而那些细分领域中的社交App则开始逐步抢占中腰部的市场空间。

随着垂直细分市场的持续发展和新技术的不断迭代，社交App类的市场还是拥有巨大的潜力，视频类、语音类、圈层社交都在快速的发展中，主要目标用户也由90后逐步转移为Z时代用户。

从受众角度来看，有超过六成的用户是受广告影响下载新社交产品，超过八成的通过不同的形式的广告获取到产品的信息， 尤其是近年来内容植入型广告让用户更能快速的了解到产品的特点形态，了解产品玩法，降低用户心理成本，提高转化率。

而对于垂直细分领域下的社交app在获客方面通常面临三个问题：

1. 素材同质化严重，拉新成本高

观察社交用户看广告的影响因素，用户对于趣味性强，有创意的营销内容偏好性更强， 让耳朵怀孕的 “BGM”也提高了用户对社交广告的好感度。

通过BigBigAds强大的素材洞察分析发现 “TT语音“ 目前投放效果较好的素材均是以故事剧情类、两性关系相关的素材， 素材用了大量的反转剧情，以及洗脑的BGM，对用户的吸引度较高，高颜值演员+反转剧情相结合带给用户不一样的视觉体验，加深对APP的印象度！ 

2. 用户留存率低，流量真实性

用户留存率较低往往我们要考虑是否为产品找到了正确的渠道来进行引流，通过BigbigAds我们可以看到大部分效果较好的素材往往来源于合适渠道。如： “比心” 更倾向于在头条系产品中分发广告，主要原因有1. 头条系产品用户基数较大 2. 头条系产品用户年龄分布均匀，以西瓜视频、抖音为代表的产品中16-29岁用户占比较高。BigbigAds通过强精准的数据分析抓取到产品的投放渠道以及投放效果，让广告主更快了解到竞争对手的信息，做到真正的知己知彼！

3. 用户变现周期较长

在变现周期较长这一问题上， 社交类App将用户分为新用户和存量用户。 社交类产品则需要通过精准的渠道、用户、内容三方结合实现实现用户拉新、存量促活、用户召回最终实现付费转化。

根据《2021年中国移动社交营销发展白皮书中》有提到这样一个观点， 对于社交类广告主的核心诉求为 “降本提效思路下开始追求长期营销价值” 在接下流量不再为王的时代， 对于广告主来说确切实际的做好“品效合一”是至关重要的！品效合一可以简单总结为 “内容传播+精细化运营”。

关于内容营销主要看中以下三点：

三者相结合可以更加深度多元化的刺激用户，通过UGC+PGC+PUGC内容结合，借助其强大的内容创作能力与传播能力进行形态传播。 同步搭配精细化运营，将人群定位更精准细分，打造短、中、长期策略，时刻了解市场最新动态，及时抓住风口。

总结：

对于社交类广告而言，广告创意直接影响最终产品效果， 所以万变不离其宗，突破底层广告创意同质化的瓶颈才是放量的最关键因素， BigbigAds帮助广告主从底层挖掘竞品、行业的最新广告数据，让广告主可以在最短的时间内了抓取到任何想要的信息！