《云端问仙》上线当天登顶热门榜Top1：小众修仙手游如何获得大众市场的？
4月16日，修仙手游《云端问仙》一上线就飙至Taptap热门榜top1是让人没想到的。
虽说国产游戏厂商对于修仙题材的挖掘一直就没停过，但真正出圈的却是少有。
修仙手游发展之路十分坎坷。早年的修仙手游，品质不高、制作粗糙，即使花大价钱购买经典修仙IP版权也无济于事。
直到2018年，《了不起的修仙模拟器》上线，这是一款以修仙世界为背景，融合了生存、角色扮演、策略等要素的Roguelike+模拟经营游戏，至今销量已突破了70万。同为模拟修仙游戏的《鬼谷八荒》在Steam上线当日就登上了热销榜top1，销量达到200万套，刷新了国产独立游戏销售记录。
修仙游戏彻底火了。
今年年初，模拟修仙手游《一念逍遥》横空出世，打开了模拟修仙游戏的手游赛道。同期上线的《无极仙途》时至今日仍然稳居Taptap热门榜top5，《云端问仙》更是一上线就打出了个“开门红”。小牛互娱的《以仙之名》还未上线就已登上了Taptap预约榜单，用户期待分高达9.7。
那么，小众修仙手游是如何一步步获得大众市场的呢？
古今文化土壤
在我国传统文化中，修仙文化自古有之。这一理念最初来源于道教，也有观点认为修仙修炼源自古代养生思想，魏晋时期就已经盛行气功修炼，随后的历朝历代，不论是民间还是官方，对“长生不老之术”的追求都没有放弃过，在这个过程中，修仙体系逐渐发展成熟。
当代修仙文化中“炼体-练气-筑基-金丹-元婴-化神-洞虚-渡劫-大乘-飞升“这一修炼境界设定都可以从古代道家著作中找到出处，例如《玄微心印》 提到阴阳双休，提及筑基，炼神，回精，封精等；《天仙正理直论增注》提到药物，火候，筑基，炼药，金丹等；《金丹大要》提到炼气，炼神，化形，成人，金丹，成仙，成佛等；《悟真篇》提到筑基，炼精化气，炼气化神，内丹等。
到现代，随着网络文学的兴起，修仙小说伴随着一代人成长。《凡人修仙传》、《仙逆》、《遮天》、《莽荒纪》等修仙小说红极一时，成为许多人学生时代的回忆。修仙体系下的世界观和经典设定，也为人们所熟悉。修仙游戏就是根植于这样的古今文化土壤。
修仙游戏能够从小众领域走到大众眼前，文化土壤是基础，游戏品质是根本，买量也起到了推波助澜的作用。本文选择了背靠大厂的《一念逍遥》和小体量的《云端修仙》，分析修仙手游“火了”背后的买量策略。
“买量投放模范生”——《一念逍遥》
“全面覆盖”的投放策略
笔者观察到，伴随着游戏品质的提升，修仙手游厂商们在买量上的投入也越来越大。雷霆游戏的《一念逍遥》的买量投放在一众修仙手游中堪称模范。
根据Bigbigads广告主榜单显示，近一个月，《一念逍遥》在今日头条渠道新品榜排行第五，在优量广告渠道总榜排行第二十八。《一念逍遥》作为一款“放置修仙”手游自2月1日正式上线后，就以黑马之姿进入了人们视野。可以很明显的看到，即使已经上线了近三个月，《一念逍遥》在买量上的投放依然没有松懈。
投放时间上，《一念逍遥》最明显的特点就是“开始早，持续时间长“。根据Bigbigads广告主分析，早在去年12月11日，《一念逍遥》就已开始进行买量预热。
《一念逍遥》创意组数达679，素材数达到440，素材种类多，投放数量大；投放渠道上，《一念逍遥》兼顾头条系和腾讯系投放渠道，主投今日头条和优量广告。《一念逍遥》投放范围广、量级大，实现了主要渠道全覆盖。
《一念逍遥》在素材类别的选择上也是十分全面。根据Bigbigads广告主分析素材分布趋势图，《一念逍遥》在投放初期重点投放图片素材，在投放中期重点投放视频素材，目前再次将投放重点放到图片素材上。目前来看，《一念逍遥》采取了轮换式素材类型策略，兼顾图片素材和视频素材，也同时兼顾了成本和效果。
素材创意——“水墨画风“
为了还原许多人心中的那个极具神秘色彩的东方修仙世界，主创团队基于中国传统的写意水墨流派，参考封神榜以及山海经等中国古代神话，构建出一个水墨丹青的仙侠世界。写意水墨风成为《一念逍遥》的标志性画风。《一念逍遥》在图片素材中重点展现了这一大游戏特色。
世界观展现+“小说式”剧情
《一念逍遥》在素材创意中着重以视频素材的方式展现了游戏世界观，例如”金丹期修士寿命长达上千年“”元婴期“”六九天劫“等设定，都沿用了修仙文化中的经典设定，用视频的方式展现能够快速的向用户传达游戏主题。
“小说式剧情“的视频素材剪辑，配上仙侠风的国风音乐，很容易就让用户代入那些"家破人亡、受尽白眼“”三十年河东，三十年河西，莫欺少年穷“的经典修仙小说剧情。
玩法演示——“放置、养成、文字”
《一念逍遥》作为一款“放置+文字”模拟修仙手游，在素材创意中也着重展现了这一玩法。
“真人演绎”——电竞主播+素人玩家
《一念逍遥》专门邀请了电竞女主播“呆妹儿小霸王”参与拍摄了视频素材，由主播在视频中展示游戏的玩法和画面，，利用电竞主播在游戏领域的号召力，为游戏做名人背书。
同时，《一念逍遥》还拍摄了情景小剧场，从素人玩家的角度展现了游戏的养成玩法，增强了广告素材的代入感。
总的来说，《一念逍遥》在买量策略上可谓是面面俱到。游戏品质的精心打磨加上有资金、有策略的买量投放，《一念逍遥》真正做到了内外兼修，想不“火”都很难。
然而，这样”全覆盖“的买量打法似乎只有资金雄厚的大厂才可以玩得出来，小体量的修仙手游们又该如何选择自己的买量策略呢？
对于这一点，最近上线的《云端问仙》给出了一个答案。
“有的放矢”的《云端问仙》
《云端问仙》在游戏制作的重点就放在剧情打磨，主打特色是“全本小说剧情互动体验”。因此不论是游戏制作过程，还是买量宣发，“深耕剧情”和“内容创作”都是一大重点。
主创团队在Taptap上回忆创作过程：
“在剧情上，我们成立了一个小传团队，为游戏中的人物撰写了属于他们的生平，我们希望最终能够做到，有情众生，皆有过往。后续大家可以在游戏中逐渐去探索，我们也会在时机合适的时候社区内向大家揭晓这些角色的前世今生。”
据Bigbigads广告主榜单显示，《云端问仙》素材数和创意组数不多，投放天数不长，上线前预热时间也较短，却并没有重复使用素材、大范围铺投，而是选择有重点、有针对性的投放。
《云端问仙》主投今日头条渠道，素材类型选择以视频素材为主。
在视频素材创意上，《云端问仙》虽然也展示了游戏玩法等内容，但是仍将重点放在剧情内容展示。通过视频重点展现了游戏剧情CG，也展现了用户在游戏剧情中的可选择性。在游戏中可以选择主角的性格，这样一种玩法对于用户来说是十分具有新鲜感和吸引力的。同时，在视频素材文案中也多次强调游戏与”修仙小说“的关联，例如”别再沉迷修仙小说了！”“全新MUD文字修仙手游”“游戏内设百万文字小说文本“等。
在买量投放之外，《云端问仙》还邀请了网文之王百强大神庄毕凡执笔，阅文白金作家高楼大厦监制创作官方同名小说，并同步更新，让玩家在游戏之外重拾追文乐趣，真正做到“全本小说剧情互动体验“。
相较于《一念逍遥》，《云端问仙》在买量投放上的内容不多，覆盖渠道也不广，但在上线半个月的时间里，做到了”有的放矢“的买量投放策略，这为许多小体量的修仙手游提供了借鉴。放大优势，深耕专一领域，就是《云端问仙》的买量秘诀。
《一念逍遥》、《云端问仙》等手游让大众看到了修仙游戏市场的潜力，修仙手游终于走到了大众面前。小牛互娱的《以仙之名》还未上线，在Taptap上就已拿下35万预约和9.1的期待分。深耕女性向手游的友谊时光即将上线女性仙侠手游，修仙手游领域呈现精品化和细分化趋势。修仙手游的买量市场会如何变化呢？这需要大家持续的关注，也需要第三方工具辅助。专注于游戏的移动广告监测工具——Bigbigads将持续关注更多修仙手游买量变化。
