二类电商创意制作技巧 | 干货分享

1、导语

二类电商就是直营电商，没有固定的店铺，产品和推广渠道。销售方式灵活多变，周期短，见效快。二类电商虽然不受大平台的规则和限制，但是需要店主在各种渠道平台上寻找流量，通过一切可以引流的渠道，进行推广，产生订单。这些因素决定了二类电商如果想获取更多订单，引流环节是重点。创意是吸引用户买单的重要环节，如何提升创意技巧？

查看历史或市场数据，确立创意方向
突出卖点，展示不一样
“免费“是最好的引流词
标记价格，越低越好
产品真实性，是什么？怎么用？
强调效果前后对比
视频广告互动性更强
创意面向的用户要有强针对性
爆款素材可循环投放
向直播带货学习

2.创意的重要性

创意是触达用户的第一站。无论二类电商投放于抖音鲁班、快手金牛、还是广点通等平台，这些信息流媒体和用户的强互动方式也决定了电商广告创意必须贴合场景精准投放才能起到好的促销量作用。如果第一步创意没有起到吸引用户的作用，那么用户更不可能跳转到购买商品的中转落地页进行购买。

除此之外，创意还是用户需求风向标。用户面向广告创意的反馈还是电商主优化广告策略甚至是电商选品的重要考量。

3.提升二类电商单量的十大创意技巧

1）查看历史或市场数据，确立创意方向

确定创意方式也是确立产品方向，无论是查看自己历史广告投放创意还是借助第三工具查看最近热投的广告，都是必不可少的环节。

国内免费广告素材工具BigBigAds，可通过搜索查看头条系，腾讯系，百度系等头部广告渠道，获取一手广告素材，洞察电商前沿信息。这些广告信息包含创意素材、文案、广告主、广告投放天数、相关创意组数、预估展现量、被使用的产品和分类等等。通过查看新上素材和近期活跃发现最热门和趋势。

2）突出卖点，展示不一样创意

不同的产品有不同功能，但是相同的产品如何找出不同的特点，例如这个祛痘产品“睡前”，突出一个解决的时间和方法。如果实在不知道自己产品的特点，多看看竞争对手的广告吧。

3）“免费“是创意最好的引流词

很多广告策略都会推荐“免费”的吸引力，这里也不例外，因为他是反复被证明的最有力的引流词。人们对低价的甚至是免费的产品总是不容易抗拒。这个广告技巧的使用范围比较广泛，只要有实际的免费功能，都可以采用“免费”字眼，但是一般情况这类广告吸引的用户量大但是转化可能较低。

4）标记价格，越低越好

有的商品无法做到免费，我会推荐大家标记一个尽可能低的价格。价格一定要非常明确标记出来。这会给人一种很清晰明确的指向。例如很多教育类的广告，无论是9块9还是11块9，总是会以这种方式吸引想省钱的家长或者在犹豫中的用户。标记价格的方式比较适合一些单价低，受众广的产品。

5）创意来自产品真实性，是什么？怎么用？

拖把怎么用？豆浆机怎么用？搅拌机怎么用？压面机怎么用？相信大家在刷视频的过程中，常常看到这样类型的广告。这种广告的好处是明确讲解产品的用法，可能用到的人、可能用到的场景都会在视频介绍中呈现，让看到广告视频的用户身临其境，意识到产品的优点，唤醒用户的需求和冲动。一般来说工具性产品非常适合这类广告创意。

6）强调效果前后对比的创意

效果对比，产品使用前后对比的广告创意主要被用在很多美容健康类商品，例如这个广告创意，左边是美女整形之前的照片，右边是美女整形之后的照片，通过对比让用户看到产品的效果。对比类广告创意可采用精简的广告文案，图片本身会比较重要，至少要注意两个点：清晰和大，这样对比的强烈度才能比较明显。

7）视频类广告创意互动性更强

中国人均每天花近6个小时玩手机，近四成时间在看短视频。视频广告也已经变得越来越普遍，你需要知道你的受众用户平时看的视频特点是什么，也需要知道所投放渠道的视频特点是什么。例如抖音视频的广告都是9:16格式，而头条视频都是16:9，例如皮皮虾的视频广告结合搞笑元素会获得更好的效果。

8）创意面向的用户要有强针对性

同一个产品一般会有一个需求群体或很多场景，广告创意不能以偏概全，那样用户不能体会到真切的使用需求。所以在广告创意制作的时候一定要列出具体的使用场景。不同的场景就是不同的使用人群，这能极大的提高广告效果。

例如这个法律广告，一般来说使用法律的人很多，但是他的介绍是关于碰瓷的纠纷问题，碰瓷是当前社会关注的话题，人们谈论到碰瓷的时候也是义愤填膺。这个广告巧妙的利用了大家常见的场景并激发起人们的兴趣。

9）爆款素材创意可循环投放

好的创意并不是只能用一次，例如下图淘宝的这个0元抢花费的主题，在2020年12月中旬，到2021年1月25日，都有不同广告组在投放。并且预估展现值都很高。因为充话费的人群是一个非常庞大的群里，几乎能用手机的人都有充话费的需求，这是一个刚需，另外，一般大家充话费的频次是每月一次，所以是刚需也是高频。爆款创意点，可多次循环投放。