二类电商如何提高销量？10个技巧
我们都知道，二类电商跟一类电商的最大差别在于，二类电商没有店铺，并且支付方式是货到付款。其商业模式就是：把产品以广告的方式推送到各大媒体平台，引导用户进入购买商品，一般平台的用户都是利用自己碎片化的时间去浏览信息。因此，二类电商的素材创意需要具备两大特点：
一是广告素材具备特色，有吸引力；
二是广告素材刺激到用户的痛点需求；
这是吸引消费者进入产品的关键所在。
从大量的爆品商品的数据来看，产品的创意越好，所得到的的展现越多，拥有的流量也就越大，当然所带来的的点击就会很高，最终能够转化的消费者也就越多，自然而然产品的销量就会提升。这是一个漏斗形的用户转化流程。当然，我们所投放的广告一开始效果就不会特别好，都是需要投放师后期根据效果数据不断地优化，才有可能爆单。
说了这么多，你肯定会说，那要怎么样才能做出搞转化率的广告创意呢？无外乎两种方式：一种是原创，头脑风暴，这样所花的时间会比较多，同时效果也得不到保证，需要从业者对市场的把握，这种不确定性太多，不推荐。
第二种方式就是直接通过第三方的广告监测工具，查看效果最好的单品广告，学习和总结他们的创意点，然后结合自己的产品特点，进行有机的变化和调整，这样做出来的创意效果能得到保证，并且非常省时，符合目前业务的快速变化。
因此，我们也是结合了第二种方式，从移动广告监测工具BigBigAds上查看了大量的二类电商移动广告创意，总结了以下10大技巧，总结出来，帮助大家带来思考，开拓思路，提高商品销量。
技巧1. 广告创意有明确的用户群体，以哪类用户为主
首先要确定用户的定位，根据目标人群的需求去设置广告，突出产品的重点，再去根据目标人群使用媒体平台的习惯去设置广告。
比如最近热销的冰丝三件套，视频就直接显示出产品的优势（宽松、显瘦等），并配有真人试穿之后的效果，还有价格的优惠和附加的卖点（不喜欢包退等）。
技巧2. 突出产品卖点，展示你的优势
大部分二类电商主在素材、文案等方面都不会进行实时的更新。要知道有热度的话题和素材能有效地提高创意的转化率，因为这些现成的新词和热梗，都是多数人所知道的，用户看到也能即时地明白其中浓缩的信息，以上这些融入广告推广，不容易引起用户的反感。例如，以前的海鲜销售都是展示食材的新鲜，现在的海鲜推广创意都会融进套餐销售的概念，用大量的食材来吸引用户。
技巧3. 产品真实性和广告创意真实结合
以产品的真实性能为基础，卖点价格符合实际；从消费者角度去思考，满足消费者的需求。做好承诺，给用户一个心理预期，获取用户的认可。
当下，用户对于广告的分辨意识越来越强，过分地夸大或者标题党，指挥让用户越来越远，合理地结合产品实际，尽可能地展现产品真实的一面。
技巧4.产品的文案一定要解决用户痛点问题
通常，大众类型的产品解决的是人的吃穿住行，都是刚需痛点，这样的话市场就足够大，用户购买的概率就会增加。因此，产品一定要围绕解决消费者的某种问题而产生。
例如，之前我看到一款爆品，就是一次性鞋套，一般下雨天，走进家内或者来客人了，干净的地板就会很脏，而换拖鞋也很慢，也没有那么多拖鞋可以换，因此，一次性鞋套就出来了，只需要脚放上去，就会像保鲜膜一样，干净快速。
这个就是解决了消费者的生活问题，只要大众消费者一看到这个视频，就会立马想到自己所遇到的问题，自然而然就产生了购买的欲望。
技巧5.利用消费者的好奇心，抓住用户兴趣窗口期
我们对于第一次简单的人或者事物，都会有一个兴趣期。同理，如果你的商品是为了满足人的好奇心而设计的，当消费者第一次见到，充满了好奇心，那你就成功了一半，这个要求对选品阶段有充分的调研。
往往在兴趣之间，有尝试新事物的冲动，在消费者的这类情趣得到满足的时候，购买行为是顺其自然的。因此，商品能够抓住消费者的兴趣窗口期，是提升销量的不二法宝。
技巧6.赢在起跑线：低价处理
物美价廉是大众消费者很容易接受的事情，大家都知道，目前国内的电商三巨头分别是阿里、京东、拼多多，随着人们的消费水平和品质在提高，而阿里和京东成为了品质的代表，而拼多多正是看到了这一变化，走低端农村包围城市的路线强势崛起，这充分说明了：廉价物美是消费中心中所渴望的。
那么我们在选择商品的时候，如果能够薄利多销，降低价格，相信在销量上也会有很大的提升，毕竟谁都有贪小便宜的心理，这是人性。
技巧7.选择潜力的爆品，跟投
这个对于很多商家来说，是一个再熟悉不过的技巧了，我们都会去追寻热点，一旦发现潜在的爆品，先下手为强，先学习再超越这是一个非常明智的学习思路。反观当今的国家的发展思路，很多都是先学习国际经验，再思超越。
当然，选择潜力的爆品，需要借助目前市场上的第三方移动广告监测工具，需要工具能够提供实时可靠的第一手市场情报。借助工具做好爆品的调研工作，调研的内容可以从不同的品类出发，选择不同的商品作实例分析，最后决定跟投哪些潜在的爆品。
技巧8.上活动，促销
活动促销是我们常见的玩法，什么买一送一，买一送二等等，都是活动促销的玩法，当然，在我们投放的商品上也可以做这样的活动，在广告文案上突出活动的优惠力度，例如这一支广告：
这个本质上跟降低价格一个道理，就是为了满足消费者贪小便宜的心理，降价对于消费者而言没有直观的感受，说白了他们不知道你的原价到底是多少，而活动则是实打实的能让消费者很快get到其中的优惠。因此，最好二者结合起来做，既能让消费者接受价格，也能满足心情。
技巧9.简化用户购买流程
如果消费者的购买流程非常长，并且很容易出现中断，这是非常严重的问题。这个需要投放者自己在测试一下流程是不是跑通了，在支付上难度不要太高，尽可能地简化下单的流程，当然这个也受到媒体平台的限制。
技巧10.竞争对手不卖了，你再跟卖一波
这个跟技巧7里面提到的如出一辙，只不过所处的时期会有所不同，前者是在潜力爆品还未爆发的初期抢占消费者，后者是在风头过了之后趁热打铁。因此，当你发现你跟爆品拼不过的时候，避其锋芒，待他热度快要下来的时候，乘虚而上，蹭一下未消散的热度。
这种情况需要投放者对于商品的所处阶段有准确的判断，把握好时机。
总结
要想提高销量，循序渐进的方法不一定靠谱，需要决策者对于市场的判断准确，把握好时机，以上是我总结的提高销量的十大技巧，希望能够在你迷茫的时候拓展思路。
随着广告媒体平台的发展跟成熟，二类电商市场也越来越完善，二类电商并不是伪劣商品代名词，它同样可以提供品质商品，满足消费者。其中比较重要的是关于创意方面，想要做出好的创意，一定要根据产品的特性，找到专属于产品的优势，挑选最佳的展示面。
