信息流减肥广告投放大招-高ROI如何做到?
减肥一直一个不容争议的热门话题，从以前的减肥茶，瘦身仪，到现在的代餐产品，减肥机构等五花八门的产品。以WGOC的BMI标准来衡量，2009年中国的超重和肥胖人口已居世界第一位，每10个中国人中就有7个曾经想过减肥，可以发现减肥行业是一个庞大且经久不衰的市场。减肥产品市场热度大，毛利润高，最大的销售困难就是如何快速扩量，因此减肥广告成为了其中一种重要的推广渠道！而对于减肥类产品广告主而言，如何才能卖更多？获客更多？本文将为大家一一讲解。
- 选择广告媒体渠道
- 制作戏精广告素材&广告文案
- 制作高转化率落地页
- 测试最佳的广告组
- 持续关注效果数据，做好优化工作
1.选择广告媒体渠道
减肥信息流广告的渠道之所以重要，是要考虑到平台的政策属性和目标人群。行业、目的、用户人群和投放策略上都和媒体息息相关。流量从哪来，就要思考到哪里有你的目标人群，是传统媒体还是微博热搜，是趣头条、微信朋友圈还是抖音快手？当然，确定这些需要建立在已经比较了解受众群体或广告已经投放一定时间的基础上。
那么对于之前没有过投放的产品，如何确定你的目标用户呢？对于新的品牌和广告主来说，我们可以通过对自己目标市场的初始定位找到市场上已经存在的竞争对手来预估自己的用户画像。如信息流减肥广告，我们可以初步预估QQ、广点通和百度平台对这些广告的友好性。
甚至我们可以试用外部工具去查找竞品的投放渠道，这里推荐一款免费工具BigBigAds,如我们可以通过搜索减肥关键词，查看相关产品在百度投放的比例较高。选定渠道后就可以进行目标用户的测试拉~这里我们可以根据不同年龄段的客户建立不同的组，来测试什么样的反响比较好，一般测试的时间建议不低于24小时，因为对于初投的产品展现需要花一定的时间。
2.制作戏精广告素材&广告文案
当我们确定好目标群体之后，就可以考虑制作什么样的素材和文案来吸引用户了，这里有一个制作高转化标题的公式：「问题-重要性-解决方案-消除顾虑-推动下单」先提出减肥的重要性和对健康带来的隐患等引起焦虑，再提出解决方案消除疑虑并设置有动力的标语和CTA引起用户点击。关于素材，最好色彩对比醒目并要和标题有一定的联系，用户才会认为他是真实有效的。这里还有一个小方法——去查看竞争对手的创意和文案，这样可能会帮助你节约很多的测试时间和花费！
例如使用BigBigAds搜索“代餐粉”按创意指数排序，可以看到竞争对手投放的素材和文案使用
甚至还可以在详情中查看该竞品通过哪些渠道测试了什么样的不同文案，最终优化下了哪些计划！
3.制作高转化率落地页
当吸引足够多的流量点击你的素材，转化就是品牌方要考虑的重要问题了！转化率的提高和落地页息息相关，这是一个很大的内容。用户看到的唯一载体就是落地页，落地页要考虑到用户信息收集、表单填写方便、颜色、文案等许多因素，不适合用户制作再精美也不会有好的结果。
这里我们一样可以使用BigBigAds这款工具搜索相关关键词，按相关落地页排序，这个可以用来推测竞争对手投放的量级，查看竞品提高转化的惯用套路，是折扣优惠产品介绍还是制造焦虑。
4.测试最佳的广告组
当我们初步选择了好了渠道、受众、素材、文案和落地页之后，就是用不同的组合去测试广告组的转化了。在之前的每个环节，如素材制作或文案设置，我们可能测试的只是如何提高曝光、如何提升点击，但对于电商减肥信息流广告，核心指标还是在转化上。这里建议提前至少准备好三组素材、文案和落地，进行不同的搭配，甚至将转化的信息再进行收集分析什么样的素材在什么样的目标群体下转化更好。
5.持续关注效果数据，做好优化工作
在广告投放的不同阶段，我们要关注不同的数据指标，例如之前说的信息流减肥广告虽然是一个红海市场，但是与之而来的就是竞争也更加激烈，你的素材起量并效果较好的时候，同类竞争对手都可能开始模仿你的套路。在这种情况下再按以往的策略投放就会导致很难转化了，所以优化投放是一个长久之路，我们要时刻关注市场的动态和竞争情况，不断更新优化创意才能够百战不殆！
