二类电商选品指南：如何打造爆款？

随着电商的飞速发展，目前二类电商在国内也迅速发展起来了，相比于一类电商，二类电商的重点环节在于推广引流和落地页转化，如果广告主能够在合适的平台进行广告投放，然后提升落地页的转化率，就可以迅速地收获更大的利益。

而如何才能爆单？这才是众多广告主所面临的难题，下面我结合我们实际操作过程中的一些经验和方法进行总结，希望可以帮助大家提升转化率。

捋清：市场、卖家、消费者三者之间的关系

这三者的关系是相互依存的关系，一方缺少考虑都不行，尤其在选品的过程中。因此，为了能够帮助二类电商卖家更好地理解这三者之间的关系，这次就专门针对这三者的关系进行单独的说明。

• 市场

市场是变化的，如果不了解市场的变化，那无异于闭关锁国，闭门造车。你需要了解市场上哪些商品买得好，深思下什么因素导致市场变化，可否预测一下接下来的形势变化对于市场的影响？例如，最近的疫情的反复，很多很多实体店商家嗅觉到了出行在减少，就开始大搞现金兑换。类似这样，去察觉市场的点滴变化。

• 卖家

知己知彼百战百胜，了解自身的特点和优势，才能更好地去选择竞争的方向。是否有优质的供货渠道？这也是二类电商的最大问题。能否自己建设一条完整的生产链规划，铸造品牌形象。总之，作为卖家需要对自己所处的阶段充分地了解。

• 消费者

消费者消费往往是冲动的，你是否了解你的消费群体是谁？他们在哪里？如何才能让他们能够购买商品？这种灵魂三问对于做任何事情都非常有意义。因此，了解消费者是卖家的必修课。

那么，可能会有人说：了解市场、了解消费者，我们都知道，但是如何去了解，借助什么工具？我这里一般是直接使用白嫖的广告监测，例如BigBigAds，CQADO等，还有其他的，有预算的话就用下其他的。

选品坚守的原则

基于对二类电商的实操和了解，总结了以下几大原则供大家去参考学习，它能在关键的时候帮助我们做决断，不致于走上困境，选品的原则如下：

1.不盲目追爆品

二类电商相对来说也是一个比较特殊行业，它对时间就特别敏感。今天的爆品，在明天可能就成了滞销品，所以在无法得知投放商品的准确信息的时候，就会出现很多无法预测的风险。一旦盲目追随爆品，投入的时间成本、广告成本都无法追回。

当然，如果你就是想选择爆款，一定要做参考，可以从淘宝、京东、鲁班等平台，去查看相关产品的销量数据，客观判断。

2.季节性产品提前规划

季节性产品季节属性很强，只在特定的季节才会销量大增，受季节因素影响最大，所以如果是选择季节性的产品一定要提前规划好，至少要提前一个月把相关准备工作做好。

季节性产品最大的优势是爆发力很强，一旦合理选品和操作，日出百单、千单都会轻轻松松，这也是为什么有那么多商家追逐季节性产品的原因。但是季节性产品既是一种优势也是一种劣势，例如冬季的保暖用品基本都是冬季才有销量，在炎热的夏季或地区就很难卖得动。

所以选择季节性或特殊节日型的产品一定要提前规划，一般提前1~3个月最合理。最近3.8节也快到了，与女性相关礼物或者女性所喜爱的商品肯定容易成爆品，如果你想收割节日红利却没有提前选品和备货，节日当天却没货可卖，那有什么用？

3.选品不要太多

可以选择主打几个重要产品，但也不要大量选品，因为二类电商销售中一旦压货，就非常麻烦了。如果销量没有达到预期，肯定会造成库存的大量积压，对于商家来说，不但需要存储成本，资金流也会受到限制，最怕的是就连成本也难以收回。

另外，在备货数量方面，可以参考前一年或同行整体的销售情况，合理做相关的备货预测。评估要客观事实，保守备货，切勿盲目乐观，千万不要抱着赌博的心态。

4.重视物流和售后

二类电商业务开展的过程，物流是其中非常重要的一个因素，因为二类电商的交易模式是货到付款，一旦运输过程中出现问题，直接影响的就是签单率。毕竟客户不签收订单，不就代表只是白白浪费了广告费而已。

5.重视选品工具

在前面说到，了解市场，了解消费者，我们都需要借助选品工具，还有选品工具，它能够帮助我们快速地找到我们有潜力的商品。这个就不多说了，能用免费的最好。

选品的小技巧

1.产品要具备猎奇的特点

如果产品足够猎奇，而且外观独特、使用性广泛，最重要的是大部分用户都能够轻松消费，就很容易在快手上成为爆品，毕竟快手下沉市场的用户占比最高。

2.产品要解决用户的痛点

想让用户购买你的产品，产品一定得戳中用户的痛点，可以是功能性强、可以是不一样的体验等，才能让用户有强烈的购买欲望。

3.产品要大众化

快销产品在快手二类电商推广上也是非常热销的品类，比如一些地方特色小吃、土特产等，因为地域属性强，很多人没见过没吃过，所以都会有想尝一尝的欲望，就比较形成爆品。

最后总结

二类电商是目前比较火爆一种快速盈利的商业模式，几乎得到了很多卖家的验证，很多时候我们需要有这些经验去给我们指明方向，只有这样不断的学习，才能够达到目标。

最后，提醒一点，一定要多关注市场的变化，哪些机遇可以抓到？哪些是不能盲目跟进？对你而言都是很大的考验！