《万国觉醒》持续霸榜top 10 ，凭什么这么硬气！

《万国觉醒》是由上海莉莉丝游戏倾情打造的一款大型的MOBA和SLG手游，本质是氪金性游戏，在游戏中设计了超大的世界地图视野，并且辅以开放的内容玩法，结合中西方的人物角色，玩家在游戏中可以开启史诗般的巅峰对决。

1.买量榜单分析

这样一款爆款手游，在其广告买量方面的情况如何？结合头条广告监测工具BigBigAds的监测移动广告数据结果来看。最近90天，目前《万国觉醒》在BIgBigAds榜单排名第7，持续投放了134天，排名净升94名，投放的素材总数达到了1228个，前三名的媒体投放渠道是：腾讯广点通、今日头条和百度信息流。

从其投放的终端设备来看，选择的是苹果手机用户投放广告，这也符合本游戏的氪金性质。显然，苹果用户的经济实力和付费能力较强。由此可见，在制定投放策略计划时候，紧紧围绕买量目标及结合游戏的特点进行决策，非常重要！

2.买量策略分析

任何产品的投放前需要制定策略计划，这样不至于投放广告打水漂。而投放策略主要从两个方面去学习分析：投放渠道选择和投放优化。重点来了，《万国觉醒》是如何从这个两个方面调整策略的呢？

投放渠道策略

首先，从榜单我们可以看到投放渠道前三名是：腾讯社交广告、今日头条、百度信息流，从这三个渠道的用户属性来看，可以总结以下三个特点：

• 腾讯社交媒体，覆盖的用户基数足够大，能够保证广告的充分曝光量，并且能够覆盖足够多的苹果设备数量，符合投放的目标。
• 今日头条以及其他头条系广告渠道，基于平台大量的用户基数以及平台智能的广告推送算法，用户群体更广，可以覆盖更精准的用户群体。
• 而百度信息流广告，则主要包括百度浏览器、百度贴吧、手机百度三大核心平台，主要覆盖用户搜索范围，一旦产品在得到充足的曝光后，用户会优先搜索游戏名称了解游戏。

细品其背后策略更是精妙，腾讯覆盖你的社交圈，头条系覆盖你的优质内容阅读范围，而百度就直接促成你搜索，直到下载游戏。全方位立体覆盖用户群体。

投放优化策略

广告投放后，进行优化是必要的工作，而优化可以从投放时间、投放测试、广告素材和文案优化、落地页优化及出价优化方面，需要不断地投入时间进行思考修改，以达到最佳效果。从BigBigAds上监测的实际投放趋势来看，不难发现《万国觉醒》从以下几点优化：

• 投放时间调整，大量买量的时间是9月20日~11月20日之间，在这两个时间点上分别有不同的素材量级提升，抓住了假日时间。
• 在素材上，先大量投放图片素材，后慢慢减少量级，从图片效果慢慢优化视频效果，慢慢提升视频素材的量级，因此你才会看到两条曲线是交叉状态。
• 投放测试，可以看到在8月29日~9月22日之间，投放处于一个比较小规模的投放，此阶段处于测试阶段，在等待测试最佳效果素材。

大厂的投放策略很明确，先以图片买量，测试大概的效果玩法，后慢慢降低投入，开始大量投入视频进行投放，这样既能测试最佳效果，也有利于节省大量预算。

3.买量创意分析

买量创意是获取用户的关键，创意决定最初的用户是去还是留。因此优化师和设计师需要按照实际投放过程中的问题，进行对应的素材优化，往往借鉴学习别人创意也是非常重要的一个环节，从BigBigAds上监测到的《万国觉醒》的买量素材上分析，发现有以下规律：

• 图片素材（占比50.45%）和视频素材（占比49.54%）为主要类型，但是先以图片作为测试，后期才开始加大视频素材投入，充分有机利用了的素材的之间的差异。
• 图片类型的素材主要以展现人物形象和霸气的场景作为核心玩法，给玩家带来强烈的视觉冲击，吸引玩家进入到酷炫的场景。
• 视频素材创意特点总结以下几点：

①搞笑的动漫小剧情带入，提升趣味性，凸显游戏本身赚钱的特点。

②借助历史关键时间、关键人物发生的事件，然后借助游戏大场景的建筑生长特效，吸引玩家进入。

③直接录屏的方式，加入解说介绍，展现游戏的玩法。

④明星背书，例如邓紫棋，提升游戏的曝光量。

⑤直播的方式，通过窗口直播优秀玩家操作集锦，烘托游戏的火爆氛围，同时给玩家带来玩法指导

以上五种方式就从《万国觉醒》已经投放的众多素材中，挑取效果好的素材做了一次总结，当然还有很多其他好的素材，大家可以点击这里前去查看。

4.最后总结

总的来说，《万国觉醒》不管是在投放前的策略制定、渠道的选择以及中期的投放策略调整，都表现出了作为大厂的超强能力，可能很多人说这个的确很厉害，但是可能不太适合我们，我们没有这么多的预算，没有这么多人。但是我想说的是，万变不离其宗，万选照抄照搬是不可能的，只有在学些别人成功的案例思维基础之上，然后结合自己去实战，寻找有效的投放套路。