头条广告投放 – 广告创意技巧 – 3个思维方式洞察卖点

也许，你也会经常苦恼”差不多的创意，为什么我的效果起不来？“

”用户到底喜欢什么广告创意？“，”怎样才算抓住消费者的心智？“

分享三个技巧，帮你解除疑惑。

拥有好的广告创意，大概分三步：洞察广告素材卖点→广告文案设计→广告创意制作。下面分享下洞察广告卖点所具备的基本思维。

一、洞察广告创意卖点

可以说是整个广告创意的大脑。那么洞察到底是什么？简单来讲，就是对品牌、产品和消费者三者关系的理解。最终衡量创意价值是实际的ROI，既然要从消费者身上得到回报，那么，清楚产品卖点和广告创意如何触动消费者同理心当然是首要条件。产品卖点的梳理，取决于三点：品类思维、竞争思维、和外部思维。

• 品类思维

经过大量的数据统计证明，消费者在做购买决策的时候，潜意识里会按照从大到小的逻辑进行筛选和决策。 可能比较难得理解，我用日常生活遇到问题通俗解读一下：

例如下班回到家你饿了，怎么办呢？你想填饱肚子。这是消费需求

为了满足这个需求，市场上有三个品类供你选择：

点外卖——用最简单的方法填饱肚子；

下馆子——最不麻烦，吃顿好的；

下厨房——受够了速食和定制食品的生活，让生活充满仪式感。

而这三个不同的品类对应了不同的产品和目标受众群体，消费者不会把品类这么清晰地表述出来，但是它客观存在，并且操纵着你的消费决策行为。

类比到广告投放，针对今日头条的信息流广告投放优化，如何使用品类思维看广告创意？当然是需要对比分析，需要借助广告监测分析工具，这里使用BigBigAds广告创意免费工具做示例，筛选今日头条下的信息流广告位，看看搜索“投影仪”的结果 根据结果可以看到市场上针对不同的品类：

投影仪——我需要一款投影仪，可以投放资源

家用投影仪——我想在家看电影，电视太贵了

便携投影仪——我想在家看电影，但是家里空间小，有没有小一些的投影仪

总结：根据消费者的不同需求，将不同商品分为不同的品类需求制作创意，才能做好抓住消费者心智的第一步

• 竞争思维

这也很好理解，监测竞争对手在宣传哪几个点，针对广告创意宣传点做出差异化处理。你可能已经见过这样一个著名的广告牌：麦当劳在法国小镇的路边打起了这样一个广告创意，潜台词就是，我麦当劳哪都有店，而对于汉堡王，门店少并且难找。

“怼精”汉堡王回应得很快，直接在麦当劳的广告创意片后面续写了结局：一对夫妻按照指示牌开车到麦当劳买了大杯咖啡，然后继续奔向 253 公里外的汉堡王，感谢无处不在的麦当劳，他们才能吃到美味的汉堡王。

可以看到麦当劳强调自己更加方便快捷的时候，汉堡王并没选择扩张店铺去增加便利性去和麦当劳同质化竞争，而是找到“Best Food for Fast Times”作为产品的差异卖点。

• 外部思维

什么是外部思维？外部思维告诉我们要从潜在客户的角度看品牌，由外而内的思考。我们经常听到:做广告最怕的就是自以为高大上的自嗨。客户的思考角度和生产者的思考角度是不一样的，从外部思维的产出和从内部思维的产出有本质上的不同。

比如：产品：充电宝

内部思维

外部思维：小巧不占地方，出门旅行一周都不用充电

如果你是消费者，你更容易被那个广打动呢？

二、如何借助广告监测工具寻找优质创意

掌握洞察卖点的基本方法，可以借助BigBigAds的关键词搜索（支持广告主ID和文案关键词）并根据创意指数、展现量和时间信息，去估测素材及文案的创意效果。展现量与时间无关，用户衡量广告效果的广度。创意指数是BigBigAds综合了创意的时间、广度和效果计算的预估指标，可以用来衡量广告的综合力度

如：当我们输入“婚纱照”关键词，并通过创意指数排序，可以优先筛选出效果较好的广告素材

其次，我们可以点进详情，查看同一个广告素材对应不同文案下的效果如何，对比分析给文案的优化带来思考点

PS：今天的分享就到这里，下集预告：关于品牌和广告文案的更多功能，尽情期待~

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