《快手》持续霸榜前10名，背后到底做了什么？
在国内短视频频领域，《快手》和《抖音》是当之无愧的巨无霸存在，地位无可撼动，他们都有着强大的用户群体，覆盖了社会主流消费人群，而快手自2017年开始商业化脚步以来，其跟紧了市场的步伐，其推出了多元化的服务产品矩阵，加固了其护城河。对于应用而言，大家常用的用户增长方式就是ASO，ASM等方式，其实广告投放买量亦是实现用户增长的重要方式。
因此，在流量黄金时期，快手如何保持巨大的流量？成为了众多广告主选择的投放媒体渠道，本文将从《快手》投放的广告着手分析，全面剖析《快手》是如何实现买量的。
先来看下快手在最近30天的榜单排名情况，从广告监测工具BigBigAds上看到，最近30天，《快手》排名第五，仅此于《B站》，排名第五，其持续投放了388天，投放素材数达到了3560个，覆盖的终端设备以安卓为主，投放的广告渠道以腾讯社交媒体，占比达到94.27%。
从月榜数据不难发现其中一个规律，因为安卓设备用户群体多，且安装应用快，所选择的广告终端以安卓为主，其次是媒体渠道大力开拓腾讯社交，大家都知道，腾讯在社交领域处于垄断地位，拥有最大的社交流量池。为了能够源源不断地有新用户，腾讯社交才成了增长的重点渠道。
在提升买量效果方面，《快手》是如何做到的？接下来将从广告创意这个方面详细分析其特点，以便从中吸取可以借鉴的特点。
从BigBigAds上分析了大量的快手广告创意，主要是视频为主，按照广告展现的效果降序排名，从中总结了其广告创意有以下几个特点，这些特点不一定适合，但是可以作为借鉴：
1.以红人的搞笑视频段子为原始素材，吸引用户打开《快手》；
搞笑的红人短视频本身就可以作为素材，在得到红人的许可后，可以将某一些网红的高曝光的优秀原创内容，作为广告创意，可以吸引用户下载应用，或者打开应用。缺点就是对于内容的依赖程度高，很大程度取决于原创内容。例如这两支快手上红人的视频。内容幽默搞怪：
2.以青春校园里“帅哥”和“校草”的邂逅爱情为吸引点，既有趣也吸引着女性用户；
典型就是带有剧情的一些短视频，以霸道总裁、校园故事题材为主，这些简单且带有戏剧化的剧情是小说爱好者钟爱，例如这段剧情的校园爱情题材，以校草的爱情为线索，使用户被剧情所吸引，产生追更的冲动。
3.以快手应用内有趣的“小游戏”作为亮点，以生活场景带入，吸引用户下载；
小程序、小游戏、H5游戏，如今很多大的流量平台都为了加固护城河，应用内又不能增加过多的功能使得应用笨重，而服务化的应用内的功能就非常有必要了，既可以使应用的功能多起来，又可以提升用户的粘性。小游戏是抖音、快手中常见的服务化的功能，也是常见的应用宣传的亮点之一。
4.夸张而真实的方式给用户传达信息：在快手内很多游戏免费玩；
选择产品的亮点，以真实有效的方式传达信息给用户，意在告诉用户很多游戏或者娱乐资源都存在，不用去别的地方找了，充分地展示平台的优势。例如，这支视频，告诉用户在快手这款应用里面你可以玩很多游戏。
5.展示快手应用内有趣功能，比如：化妆、变脸功能；
还是主打产品亮点，只不过可以体现在拍摄的智能挂件之上，这种美颜、变装的挂件功能很受用户追捧，也是抖音、快手常用的探路者之一，例如这一支视频，变妆的功能特别让人心动：
6.游戏直播视频分享，分享游戏打法；
如今游戏已经成为年青一代的打发时间的有效方式之一，尤其是吃鸡、王者荣耀的崛起，也因此在短视频上出现了一些关于热门游戏的玩法介绍，以诙谐幽默的方式告诉用户玩法，例如，这一支吃鸡的玩法介绍，对于用户来说，既有趣又能学到技能：
7.经典老歌回放，吸引大年龄用户进入；
在普通大众的心里，抖音的符号是年轻、高端，而给快手的符号则是低端、下乡产品，的确在用户的画像之上存在一些差异，但是这些并不是绝对的，快手里面也有很多年轻人，而对于年龄大的用户而言，还未开发。例如这支视频素材，以经典老歌带入。
对于《快手》的广告创意，主要在于依靠亮点打造广告素材，分别以特色用户内容、特色小游戏、特色拍摄挂件为核心进行用户转化，在进行创意输出的时候丝毫没有违和感，让用户很容易就接受了。
最后总结
《快手》是一款非常优秀的短视频App，买量的打法和策略都非常明智，广告创意都很好地抓住了用户的关心点，同时也针对不同的用户群体，采取不同的创意打法，覆盖足够多的群体，非常值得学习。相信在未来，快手会越来越成功，给用户带来更多快乐。
