教育资讯类广告洞察，原来这么多套路！

不管什么行业，获取客户是首要工作。而对于教育咨询类的广告主而言，招生是他们的重中之重。而广告投放是其中很重要的获客方式，广告效果的好坏，直接影响招生的数量。想要广告效果好，那投放的广告就得吸引人，那么，教育资讯类的广告是如何做的呢？接下来给大家分享一下。

一、广告创意特征总结

广告素材是承载产品的媒介，用户了解产品或者服务的内容80%都是从广告素材内容中取得。我们在进行广告素材制作的时候，往往很多偏自己感性的思考或者审美去决定，或者完全copy同行的，这种广告方式很容易没效果或者遭到侵权。

那么，如何才能设计效果好的广告素材呢？建议以微创新的方式进行素材设计，具体起来就是先参考、总结同行的效果好的素材特点，然后结合自己的产品特性，进行设计。从 BigBigAds上观察效果好的广告素材，从中发现了以下几个重点特征。

①广告文案目的明确，广告素材的所对应的受众很精准 。例如这支乐高的广告素材，广告文案 ”乐高教育加盟 “直接用品牌来说明广告的目的是”招商加盟“。另外广告素材都是小孩子玩的积木玩具，非常清晰明了地指出广告的受众是早教机构，使流量变得更精准。

②教育培训的内容很明确，如下两支广告，从广告的文案和内容中可以知道 ，所针对的目标是初中生，培训的内容是英语 ，并且在素材中加入初中生和外教老师上课的场景视角，强有力地把用户拉入一个权威的认知领域，塑造了认同感。

第二个广告素材：

③直接以好的结果展示，以满足受众心理对孩子的期望。众所周知，父母对孩子的学业都是期望考出好的成绩，而这两支广告的技巧就在于从广告素材方向满足了父母的期望，从而跟自己的孩子挂钩，并且在广告文案中戳中家长的痛点，不要吼孩子，而正确的方法就是广告需要达到的目的。

第二个广告素材：

④鲜明的服务定位，例如，这支广告，直接以出国留学生培训为对象，并且广告文案直接点名服务对象是留学生，素材以留学生畅快交流的情景点名效果，对于服务的定位非常明确。

⑤教育咨询类广告多海报图片，图片在于能够更聚焦在产品的定位和服务上，并且教育培训是一个跨时较长的服务，如果是视频的，反而会显得累赘，而图片可以满足更多用户心理期望的状态。

二 、总结

总体看来，教育类广告主要是图片广告素材为主，文案简单直接给用户圈定认知，素材直接以效果引导用户，满足用户心理的要求，同时也简单地说明了教育培训的方向。这类信息流广告在设计广告文案和标题的时候，需要多参考查询同行的文案设计，看下同行是如何设计的，素材内容同样也需要如此。总之，投放此类信息流广告，多看、多学、多思考优化，相信一定可以提升效果。