广告分析 | 看了哗哩哗哩/B站广告投放案例，才知道原来都是这些套路

B站作为年青一代的集聚地，用户规模达到了3.28亿，2020年Q1披露的数据：DAU5100万，MAU1.72亿，移动端MAU1.56亿。然后，你可能还不知道，B站的规模在与日俱增，其还在进行广告投放，扩大知名度，吸引用户。

对于投放应用类的广告圈内朋友而言，其背后的广告投放策略值得我们去分析了解。因此我查看了B站投放的7917个广告素材，从中总结了一些共性特征，值得我们去思考，激发我们的灵感，提升工作效率。

在这篇文章里，我通过查看7000+个广告素材，分别从时间上、效果上进行综合分析总结，发现了哔哩哔哩/B站在投放的广告创意方面有以下创意点，你也可以通过变化应用到自己的广告上面。

1. 采用精彩的动漫剧情情节吸引用户
2. 看漫画的方式调动用户的兴趣
3. 抱大IP的大腿
4. 再现剧集经典走心情节
5. 二次元主播秀舞
6. 经典老歌免费听

1.采用精彩的动漫剧情情节吸引用户

在年青一代的群体中，动漫爱好者非常多，这也符合B站的群体特征。因此，B站在进行广告投放的过程中，大量地使用原创IP动漫剧集中的精彩环节，达到吸引用户兴趣，调动用户情绪，最终达到促使用户下载安装的目的。不得不说效果非常好，这类创意制作也比较简单，从中提取了三个效果比较好的广告视频创意，如下：

2.看漫画的方式调动用户的兴趣

除了视频剧集漫画，静态的阅读漫画小说也是非常受欢迎，同样也是B站的精准用户群体，主要以图片的方式展示漫画对话章节，吸引用户的眼球，并且从广告文案角度引导用户在B站上看漫画，达到转化用户的目的。比如：下面这个广告

3.抱大IP的大腿

如果有大型的IP动漫、或者科幻小说，以简单动漫视频的方式进行热度推广，会有一大批爱好者追随。例如，这支视频，利用大型IP巨作《三体》科幻小说的影响力，收获一大批用户。

4.再现剧集、电影经典走心情节

看电视剧、看电影是很多人在闲暇时光都会去做的一件事情，如果有比较火爆的剧集、电影资源授权，选取其中经典的走心环节，充分调动用户的情绪，例如，这两支视频，都是选取其中经典的环节，做成广告视频，博取用户眼球。

5.二次元主播带流量

二次元主播本身就带有很多流量，可爱的二次元装扮伴随一些舞蹈，收获一大批男性用户，例如这几个视频，效果非常棒。

6.经典老歌免费听

对于年长的用户群体，B站可没有尝试放弃，而其中围绕经典老情歌的创意效果显著，通过经典的歌曲方式调动用户内心的怀旧之情，让用户投入情感。例如，以下这两支广告：

以上就是通过对比分析B站投放的7000+广告，从中总结了效果好的6种广告素材套路玩法；归结到一点：就是围绕不同的用户群体，结合产品的调性，实施精准投放，迎合用户的喜好。

最后的思考

投放没有具体的公式可以套用，最重要的就是弄清楚用户是谁？他们在哪些地方？如何才能让他们知道你的产品？如何才能让他们爱上你提供的产品并产生消费。然后不断的尝试，从优化中慢慢的寻找效果最好的广告。另外，在投放过程中，需要不断地监测竞品的动向，学习同行或友商实现用户增长的策略，吸收并加以改进，相信一定可以有非常好的效果。