信息流广告投放三步走，定位精准用户群体

信息流广告投放是一个经久不衰的话题，对于广大投放小伙伴来说，需要不断的实践和学习总结经验，才能把广告预算效益最大化，面对如何锁定精准的受众，是信息流广告投放至关重要的一个环节。那么，我们应该如何做呢？总结下来分为三个方面，同时也是层层递进的三步，分别如下：

一、用户调研

投放前需要了解你的用户都有什么特征，如何对用户受众人群进行初步定位，需要咱们以产品思维去做用户调研了，并且写出对受众有针对性的广告文案，也需要依赖用户调研数据作为基础。接下来，我们给大家分享下针对不同类型的用户，如何进行用户调研保证受众的准确性。

1.已有用户类型：这种类型的用户是岁产品沉淀下来的用户，通过统计已经转化的用户数据，总结用户特征信息；或者通过产品群或者行业群直接问卷调研得到的用户特征，或者通过实地询问、咨询获取的用户特征。整理形成一类用户受众信息。

2.用户行为表现：如果你的产品是Sass产品，可以通过分析用户到达网站以后流程图和热力图分析，用户停留的市场，浏览的网页，以及用户所在哪个地区，用的什么终端，通过什么渠道来到产品，都可以清楚的监测分析，这里推荐Google Analyze，可以很好的帮助你监测用户行为；如果是App应用产品，可以在应用内获取用户行为的数据，也可以通过第三方埋点监测用户行为，以此来验证用户行为特征。

3.用户兴趣特征：主要根据前面两类数据交叉分析后，总结出用户画像，提出假设。

二、清楚产品受众

通常用户画像不清楚的情况下不要轻易撒手去干，综合调研情况以及第三方监测工具调研情况，整理出产品的用户画像，这里推荐先用免费工具BigBigAds帮你做好调研；描绘用户画像之前，问清楚自己四个问题：

Who：我们的用户是谁？哪些人？

Where：他们在哪里？会出现在哪些网络区域？或者在线下出现在哪些场合？

What：他们都喜欢什么？如何结合我们的产品两点提炼广告创意素材和文案？

How：如何然他们知道我们的产品，从而喜欢上我们额产品？清楚产品的用户画像后，才会形成不同的投放策略，把受众做好分类，进行精细化投放，可以尽可能提高ROI。例举一下不同的用户受众：

潜力品质用户：一般在30~40岁之间男人，这样的用户群体有一定的经济基础，消费能力比较好，追求的东西也是比较注重品质，如果你的产品是车子，或者手机，或者经典传奇类游戏，基本可以锁定这一类群体。

羊毛党：一般是18~25岁之间，大部分是学生用户群体，这类群体缺钱、喜欢消费、想赚钱，如果你的产品是是金融贷款应用，或者是类似趣头条一样的资讯类赚钱App，基本上可以带来很大的一个传播和曝光。

三、定向范围内获得更多曝光

在信息流渠道投放的时候，我们经常会遇到定向筛选过于细致，导致账户没有展现量的窘境，但定向作为保证投放效果的关键因素，一般是不能随意修改的，那么如何在定向范围内获得更多的曝光呢，我们首先尝试找出影响曝光的关键因数。

比如说：广告A的点击率是1%，后台出价0.5，广告B点击率是3%，后台出价0.4，从出价上看，似乎A计划广告主愿意付出比B计划更多的代价，但实际上，B计划展示一千次能收入12元，A计划展示一千次仅收入5元。那我们换位思考一下，如果你是渠道商，你会如何分配流量？

根据这个思路我们判断影响计划曝光的三要素是出价、点击率、稳定性。而出价直接影响到转化成本，一般肯定是尽量出低价。账户稳定性是投放成熟阶段的自然结果，而且不可控因数较多。所以点击率才是获得曝光的可控重点优化对象，如果计划点击率远远优于大盘，渠道商也会考虑到用户体验，计划创意受欢迎，而获得更多的曝光。

今天分享就这么多，希望能对大家有所启发，广告投放就是这样，没有具体的循规蹈矩的步骤，更多的是方法论+实战+总结经验，然后在实践过程中一步一步的去优化调整。