信息流广告投放三步走,定位精准用户群Ľ/h1>

信息流广告投放是一个经久不衰的话题,对于广大投放小伙伴来说,需要不断的实践和学习总结经验,才能把广告预算效益最大化,面对如何锁定精准的受众,是信息流广告投放至关重要的一个环节。那么,我们应该如何做呢?总结下来分为三个方面,同时也是层层递进的三步,分别如下:

一、用户调研

投放前需要了解你的用户都有什么特征,如何对用户受众人群进行初步定位,需要咱们以产品思维去做用户调研了,并且写出对受众有针对性的广告文案,也需要依赖用户调研数据作为基础。接下来,我们给大家分享下针对不同类型的用户,如何进行用户调研保证受众的准确性。

1.已有用户类型:这种类型的用户是岁产品沉淀下来的用户,通过统计已经转化的用户数据,总结用户特征信息;或者通过产品群或者行业群直接问卷调研得到的用户特征,或者通过实地询问、咨询获取的用户特征。整理形成一类用户受众信息。

2.用户行为表现:如果你的产品是Sass产品,可以通过分析用户到达网站以后流程图和热力图分析,用户停留的市场,浏览的网页,以及用户所在哪个地区,用的什么终端,通过什么渠道来到产品,都可以清楚的监测分析,这里推荐Google Analyze,可以很好的帮助你监测用户行为;如果是App应用产品,可以在应用内获取用户行为的数据,也可以通过第三方埋点监测用户行为,以此来验证用户行为特征。

3.用户兴趣特征:主要根据前面两类数据交叉分析后,总结出用户画像,提出假设。

二、清楚产品受众

通常用户画像不清楚的情况下不要轻易撒手去干,综合调研情况以及第三方监测工具调研情况,整理出产品的用户画像,这里推荐先用免费工具BigBigAds帮你做好调研;描绘用户画像之前,问清楚自己四个问题:

Who:我们的用户是谁?哪些人?

Where:他们在哪里?会出现在哪些网络区域?或者在线下出现在哪些场合?

What:他们都喜欢什么?如何结合我们的产品两点提炼广告创意素材和文案?

How:如何然他们知道我们的产品,从而喜欢上我们额产品?清楚产品的用户画像后,才会形成不同的投放策略,把受众做好分类,进行精细化投放,可以尽可能提高ROI。例举一下不同的用户受众:

潜力品质用户:一般在30~40岁之间男人,这样的用户群体有一定的经济基础,消费能力比较好,追求的东西也是比较注重品质,如果你的产品是车子,或者手机,或者经典传奇类游戏,基本可以锁定这一类群体。

羊毛党:一般是18~25岁之间,大部分是学生用户群体,这类群体缺钱、喜欢消费、想赚钱,如果你的产品是是金融贷款应用,或者是类似趣头条一样的资讯类赚钱App,基本上可以带来很大的一个传播和曝光。

三、定向范围内获得更多曝光

在信息流渠道投放的时候,我们经常会遇到定向筛选过于细致,导致账户没有展现量的窘境,但定向作为保证投放效果的关键因素,一般是不能随意修改的,那么如何在定向范围内获得更多的曝光呢,我们首先尝试找出影响曝光的关键因数。

比如说:广告A的点击率是1%,后台出价0.5,广告B点击率是3%,后台出价0.4,从出价上看,似乎A计划广告主愿意付出比B计划更多的代价,但实际上,B计划展示一千次能收入12元,A计划展示一千次仅收入5元。那我们换位思考一下,如果你是渠道商,你会如何分配流量?

根据这个思路我们判断影响计划曝光的三要素是出价、点击率、稳定性。而出价直接影响到转化成本,一般肯定是尽量出低价。账户稳定性是投放成熟阶段的自然结果,而且不可控因数较多。所以点击率才是获得曝光的可控重点优化对象,如果计划点击率远远优于大盘,渠道商也会考虑到用户体验,计划创意受欢迎,而获得更多的曝光。

今天分享就这么多,希望能对大家有所启发,广告投放就是这样,没有具体的循规蹈矩的步骤,更多的是方法论+实战+总结经验,然后在实践过程中一步一步的去优化调整。