全面分析了”安全清理类“应用广告，才明白原来效果好的广告创意要这么玩！

一、概况

问题：随着移动互联网的发展，以Android为主的开放平台智能终端的普及和不断成熟，网络安全风险逐渐向移动端侵袭，移动环境增加了网络诈骗、信息泄露、骚扰的风险。用户期望拥有一款安全应用软件，监测风险和清理使用垃圾。

市场前景：如下数据是《2016Q3中国手机安全软件季度监测报告》，360安全和腾讯安全管家占据大半壁江山，但是，移动支付成为新的消费促进经济的增长点，已经达到了87.8%的市场覆盖率，预测在国内更多安全清理类用户将会继续抢占用户市场。

发现：从BigBigAds上监测的应用榜单数据观察，对其top30的应用做了一个分类统计分析，得到如下数据：

总之：”安全清理类“应用软件仍然在市场存在机会，并且正在热投的就达到了10款，依旧在抢占市场存量用户，广告买量是其重要的方式之一。

二、买量效果分析

1.广告素材创意分析

从BigBigAds上查了大量”安全清理类“应用的买量广告创意素材，按照效果由好到差进行排序，发现转化率高的广告创意素材都采取了以下几种方法获取用户。

1）警告用户垃圾已满，文字提示突出。尤其对于安卓用户，使用超过2年以上，手机垃圾就会变多，使用起来会很卡很慢，一旦用户看到就会无形之中被影响。

2）警告用户”手机已中毒“，”病毒已满“等突出文字提示用户。制造心理压力，由于用户本身对于手机隐私的意识正在建立，如果以这种方式提示用户，用户也会在心理压力下进行下载。

3）提示垃圾已满，让用户选择”确定“还是清理，迷惑用户。观察仔细的应该可以看得出来，不管是”确定“还是”清理“，都是同意下载清理软件，对于年龄大的用户而言，非常有效。

4）提示用户具体有多少G的垃圾可清理并提示”一键清理“。通过极其真实的画面，诱导用户点击安装软件，这种吸量效果极佳。

5）把耗电快跟垃圾过多联系起来。手机耗电快是普通用户都有意识的一个问题，巧妙地在用户关心的问题上建立关系，引导用户去解决问题。

6）提示用户内存不足。对于安卓机而言，用的时间越久，内容就会越小，这是用过的人的直观感受，在内存不足上与清理建立关系，引导用户解决。

总结起来，对于清理类的应用的广告核心就是：聚焦在用户关心的手机本身的问题之上，最好是用户本身有亲身感受的，然后与您的”安全清理类“应用建立联系，引导用户去下载应用解决问题。有人发现，这类广告对于18~35岁之间的用户效果不是很好，而对于未成年用户或者年龄大的用户而言，效果非常好，因此，在投放人群定位上需要做好调研分析，投放以图片广告创意为主。

2.广告文案创意分析

效果好的广告创意一定配备了吸睛的广告文案，从bigbigads上查找了top10 的广告文案，按照展现量的效果降序排列如下：

从广告文案的展现效果来看，文案的类型主要是”感叹“+”数字“相结合的方式，广告的标题则是一语中的地揭示用户所遇到的问题，广告的文案则大多先以反问语气询问如何解决，然后再给用户给出解决问题的安全软件，非常简单粗暴！

三、总结

不管是从创意素材上还是广告文案上，”安全清理类“应用的聚焦点都是在用户的使用问题，互联网时代，所有的产品尤其是C端产品，只有以用户为中心解决问题，才能得到市场的认可。

以上是结合BigBigAds已经监测到的”安全清理类“的广告数据，总结了其效果好的创意玩法，如果你在投放这类广告，有更好的创意，欢迎提出来一起讨论学习。